耐心決定成敗 創業達人邊創業邊考研

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新世紀 26.40-0.22-0.83%學杭州商學院的學生，在對學校學長進行的創業調查中，發現了這樣一位創業牛人趙泥。記者在隨后的追蹤采訪中發現，80后趙泥的創業歷程，或許對正在這個暑假中躊躇滿志的年輕人有些借鑒的作用。

大二時就在想創業的事

7月初剛畢業的女生趙泥，和其他創業者相比，算是先行一步的，從大二起到現在，她已經先后開過兩家公司，剛剛創立不到半年的公關公司，已經盈利近百萬元。而在學校的學弟妹們把她視為創業偶像，在企業蒸蒸日上的時候，最近，趙泥又開始了自己的考研之路——整個暑假，除了工作，她還要忙著準備復旦大學廣告學碩士研究生的考試。

“我本科學的是國際貿易，現在做貿易的人太多，壓力很大，加上我數學一直很差，所以在貿易方面很沒有前途。那時候就定了目標：自己創業。”大二的時候，趙泥和浙江大學的一個朋友合作創辦了一家文化藝術策劃公司，主要為一些企業策劃晚會等文藝活動。“和朋友一起干了一年，覺得做文化藝術策劃，范圍很窄，門檻又很低，因此沒有什么競爭力。而公關的范圍很廣，而且目前中國除了北京、上海有幾家規模較大的公關公司，其他地方公關發展還是不成熟的。”趙泥說起自己創辦公關策劃公司的緣由。

2009年，趙泥創辦了自己的公關策劃公司。“由于公司剛起步，規模很小，辦公室只有十幾平方米，在一座寫字樓里。目前公司有2個設計師、2個策劃人、3個執行人和7個職員。

把服務項目做成套餐

創業有多艱難，只有經歷過的人才會明白。“開始獨立辦公司不久，我接了一家汽車公司的公關項目。由于剛起步，對整個公關領域不是很熟悉，加之公關領域本身就存在著復雜的規則。在做項目的過程中，被這家汽車公司牽著鼻子走，很被動。這家公司甚至還威脅說不付給費用，當時我真的很害怕，連著幾天都慌得睡不著。”趙泥回憶說，“這應該是我創業以來碰到的最慘的一次經歷，它讓我開始變得成熟。”

目前，公司接下的幾個公關項目感覺都做得不錯，企業方也比較滿意。讓趙泥最自豪的是，自己曾經做過一個公關活動策劃的數據庫。“有許多公關策劃公司，采用的一些方案都大同小異，很少有新穎的想法。這個問題一直困擾著我。我的數據庫將各種類型的活動，設計成不同檔次的公關項目套餐，客戶根據需求選擇后，我們可以在此基礎上，再根據他們的需求進行微調，這樣既節省了客戶選擇過程中的時間，又方便雙方操作。”

趙泥是浙江東陽人，家鄉有著各種民營企業，趙妮說，自己做公關策劃，很看好浙江的這些本土民營企業市場。

創業少不了專業知識

在創業道路上，趙泥坦言熱情很重要。“我與許多創業者最大的不同應該是我比較年輕，年輕人做事的熱情都很高漲。創業需要一時的沖動，熱情是維持這種沖動的最好動力。”趙泥說。

“不過除了這些，創業者同樣需要大量的專業知識。”趙泥說。現在她一邊當老板，一邊還在準備著復旦大學廣告學碩士研究生的考試。“自己創業開公司，最缺少的就是經驗和知識，所以我現在在惡補公關等方面的知識，我每天晚上睡之前，都會抽出兩個小時看公關方面的書。開始創業了，曉得學習與熱情一樣重要。”

2、“80后”創業潛力無限

最近確實很忙，有些時候真還想找個清靜的地方好好休息一場。累，卻是心甘情愿的，這辛酸中也穩含著別樣的樂趣。回頭去想想，出來創業滿兩周年了，我得到了什么?這是老婆常反問我的話?歷經去年的金融危機，整個市場的蕭條，再加上自己的小風波，差點讓工廠倒下了。最終我還是沉住了氣，堅持了下去。今年，也就是09 ，生意漸漸好轉，再轉向紅火。創業兩年了，終于才看到了一點的希望。兩年來的磨難，還是得到了些許的回報。

總結兩年來的經驗教訓，印證了剛出來時朋友對我說過的話。他跟我說：剛出來第一二年，你就別想賺到錢，能堅持住就不錯了。當時就沒太放心里，呵呵!我是懷著出來就賺錢的心態出來創業的。誰知兩年真沒賺到錢。后悔嗎?當然了，后悔就不會選擇創業了。自己明白自己其實是賺了的，雖然賺的不是白花花的鈔票，但我相信這些比鈔票更重要。那就是每個人所必須擁有的生活手段和創業的經驗。

為什么今年我的生意會好起來?從沒有業務就開始干起來的07年，憑著做模具設計工程認識的幾個客戶開始著手。耐性決定了我的成敗，兩家我還是拿下來了。直至今天，我現有的客戶來自哪里?三家是來自阿里巴巴這個平臺，創業后還學會了做電子商務。所以新世紀做生意離不開電子商務。有兩家是原先客戶的一個經理還有另一個客戶的一個采購給我介紹的。所以人脈積累極為重要，無論做哪一個客戶，都要給客戶公司里的每一位員工留下良好的印象。有時也會有意外的收獲，客戶介紹客戶成交率是最高的，首先你在客戶心中口碑要好，客戶說你做的好，那才叫真的好!還有兩個是以前的老同事朋友介紹的。只要在你的生活圈內都知道你在做什么，而且在他們心目中誠信度又ok, 無意中他們會碰到你的生意自然會想起你，要想你的朋友在遇到與你生意有關的業務時候會自然的想起你，少不了日常生活中多問候問候老朋友，聯絡下感情。生意做不成，感情依然還在。

目前看到了工廠的一切，心中有許多的安慰，兩年來，走在創業路上終于起步了。后面的路還很長很長，經歷兩年的磨練，我準備好了迎接更多的挑戰。兩年難熬的日子沒有白費，看到了希望，看到了春天!此時此刻，只想對自己說，繼續努力!加油。