窮研究生用100元創業 22年凈賺6億

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如果只有100元，你能做成什么生意？簡偉文給出的答案是賺到6億元！他賺的6億元并不是靠投機倒把做“皮包”生意來獲得財富，而是實實在在地用100元創辦工廠起家。近日，記者在沙基酒店用品城碰到了這位傳奇的“研究生”，在記者的一再要求下，向來低調的他最終答應了本報的獨家專訪。

致富軌跡

1990年接到一份制作模具的“空白合約”，傾盡全部身家100元，買了一些圖紙和制圖用具，開始設計模具。這一筆生意共賺了1萬元，獲得第一桶金，成為“萬元戶”。

能演奏成多首圣誕歌的圣誕鐘，在經過反復摸索和調試后弄清了使圣誕鐘音色清脆的原理和工藝方案，眼看生意就要做成的時候卻卡在了出口途中，“圣誕鐘”生意虧了幾十萬。

一年后“圣誕鐘”卻讓簡偉文賺了一筆，他利用自己的“調音手藝”為一個港商調圣誕鐘的音調，“圣誕鐘”生意讓簡偉文陸續賺了500萬元。

一次偶然的機會，簡偉文接觸到了一家美國經銷電飯煲的商家，開始進入家電行業，正式創立了伊立浦，經過15年的培育，伊立浦最終在中小板上市，身家達10億元。

上市當年，遇上了全球金融危機，伊立浦的業績直線下滑，營業額從8個億到7.2億元，再到6.2億元。

發家史：一百元換來第一桶金

簡偉文，如今不僅是上市公司伊立浦的董事長，也是另外一家模具企業的創始人，身家保守估計在6億元以上；但如果時間翻回到22年前，他僅是一個窮得叮當響的研究生。

1983年6月，簡偉文取得了華南理工大學工學壓力加工專業學士學位，之后便進入廣東機械研究所，成為一名助理工程師。1985年，再次回到母校攻讀碩士，1988年畢業后，到東莞幫助一間港資企業創辦養殖場。

“1990年我決定辭職，隨后便拿到了一個‘前無古人、后無來者’的生意合約，”對于22年前的第一筆生意，簡偉文仍然記憶猶新，“這個合約對方已經簽字蓋章，只有金額和簽名處留有空白，也就是說，只要我簽了名上去，金額部分我想填多少都可以。”

能夠拿到“空白合約”，得益于簡偉文在研究所做助理工程師時的“技術創新”。“因為這個合約涉及的模具，只有我知道里面的設計技術，”簡偉文說，“但做起來需要多少成本，我不知道，因為我沒有開過工廠。基于此，加上對我個人的信任，對方才開出這樣一個‘空白合約’。”

合約約定，簡偉文必須在45天內生產并交付13副模具。這對剛剛辭職下海、且從來沒有進過工廠大門的簡偉文，是巨大的挑戰。他沒有任何生產要素，只有在大學的七年和研究所兩年的經歷，以及結婚后用剩的100元現金。

于是，簡偉文傾盡全部身家100元，買了一些圖紙和制圖用具，開始設計模具。畫好圖后，便要求對方先支付40%的模具款。拿到40%模具款后，在備料和機加工時，卻在裝配環節上卡殼了。后來在母校老師的幫助下，租借了輕工學校的實習車間作為場地，找朋友來“炒更”，把模具組裝并自己上陣去調試。

就這樣，簡偉文利用專業知識把第一筆生意做成了。“‘空白合約’上我最后填的金額是3.5萬元，”簡偉文說，“最后算了一下，總共賺了1萬元，這是第一桶金。”在上世紀90年代初，簡偉文一夜之間讓自己變成了“萬元戶”。

賺到第一桶金后，簡偉文對自己的生意前景越來越自信。于是，拿著賺到的1萬元，立即到武漢買了3臺二手的機床，回到家鄉南海，開始租廠房，建成了自己的第一個五金模具廠。

挫折：敗也圣誕鐘成也圣誕鐘

第一筆生意做成了，工廠也做起來了，以后怎么辦？

一天，一個鄉鎮企業找到簡偉文，要做一個圣誕鐘。這個圣誕鐘相當復雜，由12個繼電器，通過“程控”敲打不同音節的小鐵鐘，演奏成多首圣誕歌。這個企業之所以找簡偉文，是因為他們無法做出音調準確、音質清脆、有足夠回聲的鐵鐘。

簡偉文早上拿著樣品到華工找從事金屬材料研究的老教授，這位老師表示從來沒有看過金屬材料與音樂性能關系的文獻；他又回到原來工作過的機械研究所，舊同事們一聽圣誕鐘的性能同樣不敢碰。“大家都不敢碰，是不是意味著我可以試一下？”簡偉文決定放手去博一下。

就在同一天晚上，借助工廠用來燒熱水的“蜂窩煤爐”，反復摸索至凌晨，簡偉文弄清楚了使圣誕鐘音色清脆、有回聲的原理和工藝。

協議達成后，產品開始從工廠里被生產出來，但出乎簡偉文意外的是，這些圣誕鐘交付對方總裝成品后，該公司在發運出口的時候，在海關被競爭對手攔截，理由是該產品涉嫌侵犯某歐美公司的知識產權！

簽署協議的對方廠家以產品未能完成市場銷售為由，單方撕毀合同，單單加工費，簡偉文在第一次“圣誕鐘”生意上就虧了幾十萬。

這個看似失敗的生意，在一年后卻讓簡偉文賺了大錢。第二年，一個港商在生產每套16只銅圣誕鐘時遇到了同樣的問題，音調合格率只有46%。

簡偉文得知后，馬上聯系這個港商，因為有“調音的基礎”，所以特別有底氣。簡偉文要求港商先行支付10萬元，并向客戶承諾其合格率從46%提高到90%以上。這次，他沒有虧損，反而在開展該業務的第一年就賺了200萬元；到了第二、三年，又有300萬元進賬。

再投資：創伊立浦最終在中小板上市

在模具行業賺了第一桶金后，簡偉文開始琢磨開辟第二個生意領地。一次偶然的機會，簡偉文利用廣東輕工進出口公司的關系接觸到了一家美國經銷電飯煲的商家想在廣東發展第二家供貨商。

這個機會落在簡偉文的手上，“對模具廠來說，生產電飯煲沒有什么技術難度，但盈利能力與模具相差甚遠，一個電飯煲的代工利潤只有5元，”簡偉文說，“就這樣，開始進入家電行業，正式創立了伊立浦。”經過15年的培育，伊立浦最終在中小板上市。簡偉文的身家也躍升到了近10億元，正式邁入富人俱樂部。

2008年剛剛上市當年，伊立浦就遇到了金融危機，伊立浦的業績也直線下滑，營業額從8億元到7.2億元，再到6.2億元……一場金融危機幾乎將其擊垮。簡偉文說，“這幾年，我一直在為企業尋求持續發展之路，從2010年開始，我們也制定了優化轉型的戰略，并提出‘外轉內’、‘民轉商’的轉型路線圖。”

這次，簡偉文瞄準了綠色廚房。“目前技術已成熟，對方只要提供給我們一個廚房，我們負責免費給他們改造并全部更換成用電磁加熱的廚具，”簡偉文說，“國外的廚師都是藝術家，而國內的廚師是汗流浹背的工人，我們就是要讓中國的廚師也變成藝術家。”

個人感言：

“大家都不敢碰，是不是意味著我可以試一下？”

“這幾年，我一直在為企業尋求持續發展之路，從2010年開始，我們也制定了優化轉型的戰略，并提出‘外轉內’、‘民轉商’的轉型路線圖。”

“國外的廚師都是藝術家，而國內的廚師是汗流浹背的體力工人，”簡偉文說，“我們就是要讓中國的廚師也變成藝術家。”

“知識就是財富，將來，我會把更多的知識投入到產品的研發中去，而每一個變現的知識，都會是一筆不菲的財富。”