大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成本低 投資人日趨謹(jǐn)慎

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吳玲偉：洪泰基金投資合伙人、洪泰AA加速器創(chuàng)始人

李春陽：蟲洞翻翻創(chuàng)始人(外語翻譯的交易平臺)

鄒光華：星優(yōu)客創(chuàng)始人(挖掘校園內(nèi)影視新星)

干貨分享

1、一邊是洪泰基金、一邊是洪泰AA加速器，兩者如何配合?

吳玲偉：洪泰基金，洪就是俞敏洪，泰是盛希泰，一個企業(yè)家一個是投資家，他們兩個共同發(fā)起的天使基金叫做洪泰基金。一年多的時間，目前已經(jīng)是國內(nèi)頂級天使基金的陣營了。但它不單是一只基金，它從天使基金變成了基金全生命鏈，再加上四個孵化器。

吳玲偉：洪泰創(chuàng)新中心，為創(chuàng)業(yè)者提供硬件服務(wù);洪泰加速器，為創(chuàng)業(yè)者提供成長價值服務(wù);洪三板平臺，為新三板提供對接平臺;洪泰智能硬件孵化器，為智能硬件提供生產(chǎn)制造服務(wù)。結(jié)合這四個孵化器，幫助優(yōu)質(zhì)的項目更好的成功。

2、今年的融資趨勢?

吳玲偉：我想說錢永遠(yuǎn)不少，目前來看，并不缺錢，但是都缺優(yōu)質(zhì)的項目，尤其是真的能夠成功的項目。我們做專業(yè)投資的話，算了一筆賬，真正的人上納克，或者最后能夠成為IPO，或者并購，這種比例是非常少的。即使這個創(chuàng)業(yè)的浪潮再高，它的比例還是有限的，在這種情況下，我們怎么在早期找到一個敏感度，能夠去尋找到更多的獨角獸，這是所有投資人可望不可及的。

3、對于想打動女投資人的創(chuàng)業(yè)者，有什么建議?

吳玲偉：男女投資人區(qū)別不大，早期核心還是看人，看人不單純理性判斷你的數(shù)據(jù)項目方向，更重要看這個人的感覺，對人也有一個評估，從學(xué)習(xí)力、發(fā)展力、執(zhí)行力、影響力、領(lǐng)導(dǎo)力，我們會非常細(xì)致去看到底這個人有沒有潛質(zhì)，所以有感性的部分。

星優(yōu)客

【個人介紹與創(chuàng)業(yè)初衷】

鄒光華，90后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，針對大學(xué)校園持續(xù)發(fā)力，他為啥緊盯這塊硬骨頭不放?

鄒光華：我是星優(yōu)客的創(chuàng)始人，一名90后的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在2013年大二剛剛結(jié)束時成立了公司。星優(yōu)客做的是校園生活，發(fā)掘校園影視明星的一款產(chǎn)品。

鄒光華：我們是想搭建一個專門屬于在校學(xué)生群體的社交的平臺，對于學(xué)生來說，一些有才藝、有顏值的人無處伸展，在其他娛樂平臺讓自己成為明星的難度太大，他們面向全社會，寧做雞頭不做鳳尾。我們建立一個專門屬于他們的平臺，讓他們在這里秀短視頻，秀圖片。首先成為這個學(xué)校的校園明星，再通過星優(yōu)客力量把他捧為社會的明星。

曬團(tuán)隊：

鄒光華：我其中一個合伙人負(fù)責(zé)整個市場和渠道，他之前也是一個創(chuàng)業(yè)者，做過新潮體恤的個性化定制，開過電腦公司，也擔(dān)任過用友集團(tuán)大客戶銷售。技術(shù)負(fù)責(zé)人之前是駕校寶的技術(shù)合伙人，他有10多年技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗。藝人總監(jiān)有將近10年娛樂行業(yè)的經(jīng)驗，帶出過像楊培安和2014年環(huán)球小姐冠軍，比較熟悉明星經(jīng)濟和影視圈的規(guī)則。負(fù)責(zé)影視圈資源對接的合伙人她就是一個影星，曾經(jīng)出演過《丑女無敵》的蘇蕾和《新還珠格格》中的令妃，本身也有一個影視投資公司。

【項目本身】

鄒光華：我們選擇通過UGC模式的短視頻秀和圖片秀，未來更偏重的是挖掘影視方面的明星，在短視頻這塊會加大技術(shù)研發(fā)通過APP拍出一個大片的感覺。它有幾個類似的產(chǎn)品，比如說美拍、秒拍，都是以短視頻的方式去做，但他們定位是視頻分享，我們注重是娛樂社交，更注重是社交，細(xì)分群體的劃分和UGC模式的短視頻秀和圖片秀的內(nèi)容和話題結(jié)合。

專注于挖掘純草根純天然高才藝的高校鮮肉藝人，將想成為明星大咖的青少年群體一網(wǎng)打盡。自己導(dǎo)自己演，全球?qū)W生都在看。

【融資需求】

800萬元——節(jié)目內(nèi)容輸出、賽事啟動資金、團(tuán)隊研發(fā)、平臺運營

鄒光華：800萬資金用于三個方面，一是娛樂內(nèi)容，我們簽大概三四個人，通過我們的內(nèi)容推出去。接著會有三、四百萬用于平APP的運營推廣。最后的一小部分資金用于病態(tài)的研發(fā)，團(tuán)隊的搭建。

鄒光華：我們之前拿過種子輪和小天使，種子輪是秦君老師、李漢生老師，上海(聯(lián)創(chuàng))資本是給了一筆小天使，現(xiàn)在我們希望能夠融800萬出讓20%的股份。

【投資人整體點評】

項目、團(tuán)隊亮點，明顯有待完善的方面?

吳玲偉：團(tuán)隊整體聽下來是不錯的，但對于項目的定位還需要進(jìn)一步的了解。剛才提到了，是在做校園社交平臺。但還想涉及生活的展示，夢想秀，到底聚焦在哪里還不是很明確。

吳玲偉：從項目來說，他的優(yōu)點在于文化娛樂是一個非常大的方向，校園確實是網(wǎng)紅未來很好的一個孵化器，在這個點上我覺得選得還是不錯的。另一個優(yōu)點就是華仔之前的經(jīng)歷，能通過對大學(xué)的了解，拿到第一波用戶。

不足：核心定位不夠清晰。另外現(xiàn)在沒有數(shù)據(jù)，還沒有上線，沒辦法判定它這個產(chǎn)品最大的優(yōu)勢點在哪，跟類似產(chǎn)品最大的差別在哪。根據(jù)特點能最快占領(lǐng)的領(lǐng)域在哪。總的來說，就是不僅要啟動用戶，更要用戶認(rèn)同你的秀場。

蟲洞翻翻

【個人介紹與創(chuàng)業(yè)初衷】

李春陽，西班牙語專業(yè)大四的學(xué)生，他為什么要創(chuàng)業(yè)呢?

李春陽：全語種互聯(lián)網(wǎng)翻譯交易平臺蟲洞翻翻創(chuàng)始人-李春陽，山東大學(xué)西班牙系大四的學(xué)生，有兩年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

大一暑假帶著兩個西班牙人組了一個母語翻譯團(tuán)隊，完成了山東魯能俱樂部西班牙語官網(wǎng)。我們發(fā)現(xiàn)母語翻譯特別好玩，一起工作還能一塊掙錢。所以回學(xué)校聯(lián)合了1000多名中外學(xué)生，組成一個母語翻譯公司。做了兩三個月發(fā)現(xiàn)不是我們實力不行，就是整個中國翻譯行業(yè)沒有有效的盈利模式。所以轉(zhuǎn)型做翻譯電商-全國211大學(xué)外語類的師生做翻譯，這個項目去年夏天拿到教育部資金扶持，國家級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)立項。

【項目本身】

蟲洞翻翻，連接海內(nèi)外語言人才“賣家”和需要翻譯的“買家”的平臺，號稱翻譯界的淘寶。

曬團(tuán)隊：

李春陽：有一個合伙人是倫敦碩士畢業(yè)，他的畢業(yè)設(shè)計在倫敦拿到畢馬威100萬英鎊的投資，但他選擇回國，去成都傳媒做了一個市場負(fù)責(zé)人。

技術(shù)上的負(fù)責(zé)人是有十年以上工作經(jīng)驗的老大哥，產(chǎn)品是360出來的M4級別的產(chǎn)品經(jīng)理，所以整個團(tuán)隊還是比較完善的，我是最年輕的人。

【項目本身】

李春陽：目前為止，大眾所用的翻譯也都是用一個翻譯辭典，也就是機器翻譯，這種翻譯用戶是不愿意掏錢的。我們既然做交易平臺，就是要做工具化，要服務(wù)于那些給錢的客戶，一般有正式翻譯需求的客戶。目前所有有的語言人才的專業(yè)：一是海外的華人留學(xué)生，二是國內(nèi)的高校師生，三是社會翻譯者。意義在于：培養(yǎng)中國社會的互聯(lián)網(wǎng)翻譯思維，就像當(dāng)年阿里巴巴和淘寶在培養(yǎng)大家網(wǎng)購的思維一樣。

【融資進(jìn)程】

2015年6月創(chuàng)立蟲洞翻翻，獲得智能語音公司okvoice的50萬元種子投資。

目前正在準(zhǔn)備融天使輪，期待“大天使”的發(fā)現(xiàn)

李春陽：PreA輪應(yīng)該是想要在800萬，10%。8000萬估值，因為我們天使輪已經(jīng)到了2000萬估值了，在新的業(yè)務(wù)里面，我們會加入數(shù)據(jù)。

【投資人整體點評】

項目、團(tuán)隊亮點，明顯有待完善的方面?

吳玲偉：這個項目，梳理了一下項目的使命后，我覺得蠻有意思的。如果他們的使命可以走的更遠(yuǎn)一些，而且能夠在用戶體驗上持續(xù)去優(yōu)化，對這個還是很感興趣的。

但是一樣的問題，目前它沒有太多的數(shù)據(jù)可以證明它項目的優(yōu)勢點。對于成熟的投資人，投大學(xué)生不是特別容易的事情，除非是這個大學(xué)生他在某一方面有特別強的優(yōu)勢，機會成本比較低。