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圖書(shū)簡(jiǎn)介

在我國(guó)汽車(chē)行業(yè)，汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人才不僅奇缺，同時(shí)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才流失嚴(yán)重。我國(guó)汽車(chē)工業(yè)的目標(biāo)是2010年中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)品達(dá)到當(dāng)時(shí)的國(guó)際水平。如果要達(dá)到這一目標(biāo)，加快汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)成為當(dāng)務(wù)之急。 我們推出的培訓(xùn)教材，將主要從實(shí)戰(zhàn)性、戰(zhàn)略性方面為廣大的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理提供系統(tǒng)的思維方式、豐富的案例分析以及更全面的視野和操作手法。 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人士的三“多”：多看看同業(yè)的實(shí)踐之路，多聽(tīng)聽(tīng)顧客的需求之聲，多學(xué)學(xué)專(zhuān)家的規(guī)律之言。當(dāng)然，也需要抽點(diǎn)時(shí)間看看本書(shū)。
中國(guó)汽車(chē)的總銷(xiāo)售量首次超過(guò)日本本土銷(xiāo)售量，成為僅次于美國(guó)的世界第二大汽車(chē)市場(chǎng)。本書(shū)努力嘗試在營(yíng)銷(xiāo)基本理論和中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐之間架設(shè)橋梁，較為全面地概括了中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和探索。全書(shū)深諳營(yíng)銷(xiāo)基本理論，洞察中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，運(yùn)用理論規(guī)范、指導(dǎo)中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，勇于開(kāi)拓中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐而不斷創(chuàng)新，值得一讀。
目錄
序
第1章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)概論
1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)管理
1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演進(jìn)
l.3 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)概述
案例閱讀1 世界汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)百年評(píng)述
第2章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
2.1 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境影響因素
2.2 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的中觀環(huán)境影響因素
2.3 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境影響因素
案例閱讀2 跨國(guó)汽車(chē)巨頭的中國(guó)市場(chǎng)遠(yuǎn)景
第3章 汽車(chē)市場(chǎng)的消費(fèi)行為分析
3.1 汽車(chē)市場(chǎng)的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)決策模型
3.2 汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)的信息來(lái)源影響因素
3.3 汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)的社會(huì)影響因素
3.4 汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)的心理影響因素
3.5 汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)的情境影響因素
案例閱讀3 東風(fēng)雪鐵龍：見(jiàn)證中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)的理性選擇
第4章 汽車(chē)市場(chǎng)的組織采購(gòu)行為分析
4.1 汽車(chē)組織市場(chǎng)和組織采購(gòu)
4.2 汽車(chē)組織市場(chǎng)的采購(gòu)行為模型
4.3 政府采購(gòu)市場(chǎng)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
4.4 汽車(chē)出口市場(chǎng)
案例閱讀4 歐曼速度
第5章 汽車(chē)市場(chǎng)的STP營(yíng)銷(xiāo)
5.1 汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分
5.2 汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分
5.3 汽車(chē)組織市場(chǎng)的細(xì)分
5.4 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
5.5 汽車(chē)市場(chǎng)定位
案例閱讀5 奇瑞QQ詮釋“年輕人的第一輛車(chē)”
第6章 汽車(chē)品牌建設(shè)與管理
6.1 品牌與車(chē)標(biāo)
6.2 汽車(chē)制造廠商的品牌策略
6.3 汽車(chē)制造廠商的品牌架構(gòu)
6.4 汽車(chē)制造廠商的品牌管理
6.5 汽車(chē)品牌的擴(kuò)張、延伸和中國(guó)汽車(chē)的自主品牌之路
案例閱讀6 北京現(xiàn)代計(jì)新品牌獨(dú)立
第7章 汽車(chē)廠商的產(chǎn)品策略
7.1 產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品組合
7.2 產(chǎn)品組合策略
7.3 產(chǎn)品生命周期
7.4 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
案例閱讀7 上汽的自主品牌道路
第8章 汽車(chē)廠商的價(jià)格策略
8.1 確定基本價(jià)格
8.2 新產(chǎn)品定價(jià)
8.3 定價(jià)技巧
8.4 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
案例閱讀8 瑞風(fēng)天下的江淮
第9章 汽車(chē)廠商的渠道策略
9.1 汽車(chē)渠道思辨
9.2 汽車(chē)廠商的渠道結(jié)構(gòu)
9.3 汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)的渠道行為
案例閱讀9 一汽大眾營(yíng)銷(xiāo)變革
第10章 汽車(chē)廠商的促銷(xiāo)組合策略
10.1 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播和促銷(xiāo)組合策略
10.2 汽車(chē)廣告
10.3 汽車(chē)的銷(xiāo)售推廣
10.4 汽車(chē)銷(xiāo)售人員管理
10.5 公共關(guān)系
案例閱讀10 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)定乾坤的吉利汽車(chē)
補(bǔ)充閱讀1 汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
補(bǔ)充閱讀2 汽車(chē)品牌銷(xiāo)售管理實(shí)施辦法
補(bǔ)充閱讀3 汽車(chē)產(chǎn)品外部標(biāo)識(shí)管理辦法
補(bǔ)充閱讀4 汽車(chē)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)
補(bǔ)充閱讀5 汽車(chē)貸款管理辦法
主要參考圖書(shū)

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