2016華南理工大學國際商務理論與實務考研大綱

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9008國際商務理論與實務考試大綱

國際商務理論與實務分國際貿易實務、營銷原理與實踐和跨國公司經營理論與實務三部分，分別占40%、30%和30%。

國際貿易實務部分：

一、國際貨物買賣的交易條件

1.國際貨物買賣適用法律和慣例

2.合同的標的

3.商品價格條件和貿易術語

（1）常用貿易術語的含義和運用

（2）進出口價格核算

4.運輸和保險條件

（1）常用國際貿易運輸方式的特點和運用

（2）保險的原則

（3）海上貨物運輸保險保障的范圍、險別和條款

5.爭議的預防與處理

二、國際貿易合同的簽訂與履行

1．出口交易磋商的一般程序：詢盤、發盤、還盤、接受

2．出口合同的履行：準備貨物、落實信用證、安排裝運、制單結匯、出口收匯核銷和出口退稅

3．進口合同的履行：信用證的開立和修改、安排運輸和保險、審單付款、進口報關、檢驗索賠

三、國際結算和貿易融資

1.結算票據：匯票、支票和本票

2.匯付和托收的特點

3.信用證的使用程序和種類

4.人民幣國際結算的發展現狀

5.保理、出口信貸、福費廷和銀行保函

6.常用的貿易融資方式

市場營銷理論與實踐部分：

一、目標市場選擇

1.市場細分

（1）市場細分的概念

（2）市場細分的標準

2.目標市場

（1）目標市場的概念

（2）目標營銷戰略

3.市場定位

（1）市場定位的概念

（2）市場定位類型

（3）市場定位的步驟

二、營銷策略

1.產品策略

（1）產品與產品組合策略

（2）新產品開發與管理策略

2.價格策略

（1）影響價格策略的因素

（2）制定價格的方法

（3）價格調整策略

3.渠道策略

（1）分銷渠道的概念功能

（2）分銷渠道模式

4.促銷策略

（1）常用促銷組合工具的內涵

（2）促銷策略的制定

跨國公司經營理論與實務部分

一、跨國公司的戰略管理

1.跨國公司的全球戰略類型以及選擇

（1）母國中心戰略

（2）東道國中心戰略

（3）區域中心戰略

（4）全球中心戰略

2.跨國公司的戰略聯盟

二、跨國公司組織管理

1.跨國公司的組織結構類型與設計

2.跨國公司的組織控制

三、跨國公司人力資源管理

1.跨國公司的人員配備、培訓開發、績效考核

2跨國企業人力資源的跨文化管理

四、跨國公司文化管理

1.文化差異對跨國經營管理的影響

2.跨國公司的文化沖突與整合