女研究生擺攤賣烤腦花 拒絕500萬風(fēng)投

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你在創(chuàng)業(yè)過程中如果遇到風(fēng)投公司拋來橄欖枝，會(huì)如何選擇？

5月11日，重慶工商大學(xué)畢業(yè)研究生焦煜緯回河南洛陽老家擺攤賣烤腦花后，在社會(huì)上引起熱議，上海一家風(fēng)投公司向她表示，可提供最高額度500萬元的天使投資。近日，這位剛從學(xué)校畢業(yè)的研究生做出決定——拒絕了這筆天使投資。

焦煜緯為何不愿接受在他人看來如天上掉餡餅般的好事？風(fēng)投公司為何會(huì)看上烤腦花這種街邊小吃？記者昨日進(jìn)行了采訪。

她為何拒絕風(fēng)投

對資金需求不太強(qiáng)烈

許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期都渴望得到風(fēng)投，焦煜緯為什么會(huì)拒絕呢？

昨日電話接受記者采訪的焦煜緯表示，與其他需要大量資金來支撐發(fā)展的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相比，烤腦花對資金的要求并不高。

“只要有一個(gè)5平方米左右的地?cái)偅�和一套烤腦花的設(shè)備，就能維持一個(gè)烤腦花店的運(yùn)營。”焦煜緯說，烤腦花項(xiàng)目不是很需要資金來支撐，現(xiàn)在她只打算小本經(jīng)營，沒有迅速擴(kuò)張的打算，所以對資金的需求并不強(qiáng)烈。

收加盟費(fèi)月賺七萬元

“其實(shí)我對現(xiàn)狀已經(jīng)挺滿足的，雖然風(fēng)投可能給我?guī)�來更多收益，但風(fēng)險(xiǎn)就越大。”焦煜緯稱，現(xiàn)在她的烤腦花店經(jīng)營還不錯(cuò)，每天要賣150多份烤腦花，每天營業(yè)額近2000元。

此外，她還注冊了“霸道家烤腦花”商標(biāo)，通過傳授技術(shù)和使用商標(biāo)方式發(fā)展加盟店，現(xiàn)在已在洛陽有了兩家加盟店，僅加盟費(fèi)一個(gè)月就掙了7萬多元。她說，目前還在洽談的加盟店有20多家，達(dá)成加盟意向的有六七家。

盲目擴(kuò)張容易出問題

“烤腦花的核心競爭力在技術(shù)，需要的是通過時(shí)間沉淀把味道越做越好，而不是資本。”焦煜緯稱，一旦創(chuàng)業(yè)者接受了投資，就會(huì)開始擔(dān)心一些跟自己的產(chǎn)品 和想法毫無關(guān)系的東西。比如，會(huì)開始專注于在哪里選址開連鎖店、裝飾辦公區(qū)、置辦家具、考慮投資者的回報(bào)等，反而不利于鉆研烤腦花技術(shù)。

她稱，突然擁有巨大的現(xiàn)金流，團(tuán)隊(duì)和店鋪規(guī)模可能會(huì)擴(kuò)大，但自己沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，盲目擴(kuò)張容易出問題。

風(fēng)投為何會(huì)看中她

三個(gè)原因讓她受青睞

“焦煜緯的項(xiàng)目市場前景大，可以通過‘互聯(lián)網(wǎng)+食品’、‘90后+電商’這些標(biāo)簽做推廣。”前述風(fēng)投公司相關(guān)人員禮先生此前接受記者采訪時(shí)表示，焦昱緯的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目非常有競爭力，在洛陽甚至是河南，焦昱緯的烤腦花稱得上是獨(dú)家，市場前景巨大。

禮先生說，據(jù)公司觀察，焦昱緯有很高的人氣，她的新聞在百度搜索達(dá)到上千萬次，烤腦花也被搜索上百萬次，公司在互聯(lián)網(wǎng)營銷上有一定資源和渠道，如果與焦昱緯合作，通過實(shí)體+電商模式，成功的前景很大。

另外，在烤腦花初始階段，焦昱緯只有6000元資本，而且也不會(huì)烤腦花技術(shù)，更沒有擺攤場地，但她沒有依靠任何人，靠自己想辦法克服了這些困難，成功地把項(xiàng)目運(yùn)營起來，說明她是一個(gè)執(zhí)行能力很強(qiáng)的人。

投資人第一次被拒絕

“一般都是創(chuàng)業(yè)者主動(dòng)來找我要投資，沒想到我主動(dòng)聯(lián)系焦煜緯后卻被婉拒，這種情況在業(yè)內(nèi)并不多見，對我來說還是第一次。”禮先生稱，上月中旬，他與 焦煜緯聯(lián)系后談起了投資的具體方案，“通常傳統(tǒng)食品項(xiàng)目的投資金額在200萬元左右，如果烤腦花和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，最高可以投資到500萬元。”禮先生 說，在與焦煜緯談合作方式時(shí)，他承諾只負(fù)責(zé)出資購買股權(quán)，不會(huì)插手焦煜緯的烤腦花店經(jīng)營。

禮先生介紹，通常投資一個(gè)項(xiàng)目需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者進(jìn)行路演展示，并經(jīng)過投資公司一系列嚴(yán)格評估后才能決定是否投資。但焦煜緯的烤腦花讓他非常看好，所以他免掉一些評估環(huán)節(jié)，直接與她商量投資的具體事宜。讓他意外的是，焦煜緯前兩天打電話告訴他，她暫時(shí)不需要資金，婉拒了他的投資。

項(xiàng)目能創(chuàng)造現(xiàn)金流就沒必要尋找風(fēng)投

到手的風(fēng)投拒絕了，焦煜緯的選擇合理嗎？哪些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更適合單干？創(chuàng)業(yè)尋找風(fēng)投有沒有技巧？就讀者關(guān)心的這些問題，記者昨日采訪了重慶工商大學(xué)管理學(xué)院副院長徐世偉和大石創(chuàng)投副總裁、升化工場合伙人戴偉國。

　“首先，焦煜緯很清醒地認(rèn)識到，她的目標(biāo)就是小本經(jīng)營，所以并不需要風(fēng)投的資金來擴(kuò)張。此外，她也意識到自己缺乏相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)，如果拿到風(fēng)投迅速擴(kuò)張，容易出現(xiàn)管理不善，導(dǎo)致店鋪倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。”徐世偉認(rèn)為，焦煜緯的選擇非常明智。

“如果手中的項(xiàng)目今天是1塊錢，明天變2塊錢，后天變4塊錢，這樣的項(xiàng)目可以不用考慮風(fēng)投。”戴偉國認(rèn)為，能夠自己創(chuàng)造現(xiàn)金流的項(xiàng)目，都沒必要尋找 風(fēng)投。此外，如果創(chuàng)業(yè)者不習(xí)慣被約束，也不建議找風(fēng)投。他舉例說，曾有過一位創(chuàng)業(yè)者接受風(fēng)投后，買車擅自從公司劃款，違反了風(fēng)投公司的約定，導(dǎo)致雙方產(chǎn)生 隔閡。

有了好的項(xiàng)目，是否找到風(fēng)投就萬事大吉了？戴偉國說，創(chuàng)業(yè)者在找風(fēng)投之前，一定要先在網(wǎng)上查詢該風(fēng)投有無負(fù)面新聞，另外還要查看該風(fēng)投 公司所擅長的投資領(lǐng)域。他說，風(fēng)投公司中有些長期投資互聯(lián)網(wǎng)，有些長期投資醫(yī)療，他們在這些領(lǐng)域都具有豐富的資源和渠道，創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)項(xiàng)目來選擇適合的投 資公司。