研究生輟學(xué)創(chuàng)業(yè)年賺百萬(wàn) 差點(diǎn)被開(kāi)除

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孫山峰，1988年生，鹽都區(qū)尚莊鎮(zhèn)南堡村人。2006年考入南京理工大學(xué)通信專業(yè)讀本科，2010年考入南理工電磁場(chǎng)與微波技術(shù)專業(yè)攻讀碩士學(xué)位。今年7月，孫山峰研究生畢業(yè)，在大多數(shù)同學(xué)還在找工作時(shí)，他已經(jīng)掘得了人生的第一桶金——他在2012年3月底創(chuàng)立的南京久住集裝箱活動(dòng)房有限公司，已經(jīng)為他帶來(lái)了超過(guò)100萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。

輟學(xué)創(chuàng)業(yè)差點(diǎn)被開(kāi)除

1999年，孫山峰上小學(xué)6年級(jí)。在那個(gè)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有普及的年代，孫山峰已經(jīng)開(kāi)始偷偷出入網(wǎng)吧，在網(wǎng)上聊QQ、打游戲了。整個(gè)中學(xué)時(shí)期，他依然熱衷于上網(wǎng)，并自學(xué)了網(wǎng)站制作、簡(jiǎn)單的編程等等，開(kāi)始在網(wǎng)上掙錢(qián)。

高三時(shí)，成績(jī)不錯(cuò)地孫山峰做出過(guò)一個(gè)驚人之舉，伙同另一名同學(xué)“離家出走”。在收拾東西時(shí)，被一名同學(xué)向老師打了報(bào)告。“那時(shí)候，差點(diǎn)兒被學(xué)校開(kāi)除。幸好老師和校方還是同意再給我們一次機(jī)會(huì)。”孫山峰說(shuō)，老師找到了他們的家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)暫停外出打工，在學(xué)校附近租房子“陪讀”至高考。

進(jìn)入大學(xué)后，孫山峰依然沒(méi)有停止過(guò)嘗試做生意的念頭。大一時(shí)，他發(fā)現(xiàn)大多數(shù)同學(xué)對(duì)淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式很陌生，他就在網(wǎng)上批發(fā)一些小物品，然后在宿舍區(qū)逐一敲門(mén)兜售。“大一時(shí)，做得最成功的是在淘寶上批發(fā)上海的一種20元無(wú)限上網(wǎng)的手機(jī)卡，因?yàn)槟暇┑氖謾C(jī)卡已經(jīng)暫停了這種業(yè)務(wù)，而這種業(yè)務(wù)簡(jiǎn)直是太劃算了，很受學(xué)生歡迎”。孫山峰說(shuō)，倒賣(mài)手機(jī)卡的生意讓他一下子賺了好幾千元。

合肥路邊看來(lái)商機(jī)

2010年，孫山峰的父母在合肥市開(kāi)了一家彩鋼瓦小門(mén)市，生意剛剛起步萬(wàn)事開(kāi)頭難，孫山峰就經(jīng)常去父母那里幫忙。

“那天，在合肥坐公交車(chē)，突然看到了一個(gè)上面寫(xiě)著‘租金6元/天’的集裝箱，我開(kāi)始只是感到奇怪，這么大一個(gè)集裝箱租金6元/天能掙什么錢(qián)呢？”孫山峰說(shuō)。他立即記下集裝箱上的聯(lián)系電話，找到生產(chǎn)廠家，扮作客戶將里面的門(mén)道問(wèn)了個(gè)究竟。

“只要先生產(chǎn)出幾個(gè)集裝箱，后期投入再生產(chǎn)的資金，就都來(lái)自于客戶每個(gè)集裝箱1萬(wàn)元的押金。”孫山峰說(shuō)，他很快就意識(shí)到這是一門(mén)“很來(lái)錢(qián)的生意”。

他花了好幾個(gè)月來(lái)說(shuō)服父母，最終父母賣(mài)了自己經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的彩鋼瓦門(mén)市，為他籌集了20萬(wàn)的啟動(dòng)資金。他又拉上了一名跟自己一起打了兩年“魔獸”的網(wǎng)友一起投資，一起到南京創(chuàng)業(yè)。他們跑了好幾個(gè)月，才租到了一個(gè)便宜的廠房，這片場(chǎng)地多年廢棄，滿地雜草水電不通。他們費(fèi)盡口舌，讓房東同意將年付的租金改為月付，然后自己動(dòng)手簡(jiǎn)單裝修了那幾間破敗的平房，平整了場(chǎng)地。

2012年3月初，孫山峰的“久住”成了當(dāng)時(shí)南京第二家主營(yíng)集裝箱活動(dòng)房生產(chǎn)租賃的公司。
“第一個(gè)住人集裝箱從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)花了足足一個(gè)月的時(shí)間，而且前前后后花了10萬(wàn)元，這是我們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到的。”孫山峰說(shuō)，他在合肥看人家生產(chǎn)的集裝箱，覺(jué)得工藝非常簡(jiǎn)單，然而真的做起來(lái)，每做一步都會(huì)發(fā)現(xiàn)新的困難。孫山峰每天一大早就坐在水泥場(chǎng)地上，邊做邊想邊畫(huà)圖，一直到天黑。

晚上，孫山峰就開(kāi)始為自己的公司做網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò)推廣。很快，他就接到了第一筆訂單——中鐵的一個(gè)分公司曾經(jīng)在廣州用過(guò)住人集裝箱，到了南京施工時(shí)，就在網(wǎng)上找生產(chǎn)租賃單位，只找到了“久住”這一家。幾天后，孫山峰將第一個(gè)集裝箱做了出來(lái)，很快又“復(fù)制”了一個(gè)。他在跟兩個(gè)集裝箱合影后，用一輛大拖車(chē)將兩個(gè)“寶貝”送到了客戶的工地上。

辛苦3個(gè)月生意上正軌

住人集裝箱在當(dāng)時(shí)的南京還是一個(gè)新興產(chǎn)物，很難得到接受和認(rèn)可。“去年的4、5、6三個(gè)月，我每天起早貪黑騎著摩托車(chē)跑工地做推銷(xiāo)。”孫山峰說(shuō)，那時(shí)候，公司每天都在虧本，場(chǎng)地上壓了很多貨。他整晚整晚睡不著，天不亮就騎著摩托車(chē)去跑工地，中午就在工地上吃一個(gè)五、六元的盒飯，晚上天黑了才回家。

不過(guò)，到了7月份，公司就上了正軌，訂單量一下子增多了，貨開(kāi)始供不應(yīng)求，自己開(kāi)始增雇工人、增添設(shè)備，很快公司就開(kāi)始扭虧為盈。

現(xiàn)在，孫山峰的公司已經(jīng)生產(chǎn)出了近3000個(gè)住人集裝箱，而且廠房里幾乎從來(lái)沒(méi)有過(guò)存貨，一直都處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

不過(guò)，孫山峰并沒(méi)有“開(kāi)足馬力”生產(chǎn)，面對(duì)應(yīng)付不過(guò)來(lái)的訂單，他反而有意放慢了生產(chǎn)的腳步。

“一年內(nèi)，南京出現(xiàn)了30多家住人集裝箱生產(chǎn)公司，不能再擴(kuò)大生產(chǎn)了，以防止以后出現(xiàn)大面積的退還潮。”面對(duì)現(xiàn)在的大好形勢(shì)，孫山峰現(xiàn)在已經(jīng)考慮轉(zhuǎn)型，他已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)只售不租的較為高檔的住人集裝箱。記者看到，他的電腦里有一份大訂單，要求購(gòu)買(mǎi)符合歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的帶裝修的高級(jí)住人集裝箱。

去年創(chuàng)業(yè)最困難的日子里，因?yàn)槟ν熊?chē)不讓進(jìn)市區(qū)，孫山峰咬牙去買(mǎi)了輛小汽車(chē)——市場(chǎng)上最最便宜的吉利，4萬(wàn)多一輛還送16000元的油卡�，F(xiàn)在這輛車(chē)已經(jīng)閑置了，孫山峰和他那位“魔獸”的網(wǎng)友都買(mǎi)了新車(chē)。

現(xiàn)在，孫山峰正在為他新開(kāi)發(fā)的軟件做調(diào)試——全國(guó)已經(jīng)有了好幾百家住人集裝箱公司，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)模式和賬務(wù)問(wèn)題既難又容易出錯(cuò)，孫山峰為此設(shè)計(jì)了一套這類專用的管理軟件，他打算把這個(gè)軟件推銷(xiāo)給其他的公司，再賺一筆。