研究生輟學創業年賺百萬 差點被開除

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孫山峰，1988年生，鹽都區尚莊鎮南堡村人。2006年考入南京理工大學通信專業讀本科，2010年考入南理工電磁場與微波技術專業攻讀碩士學位。今年7月，孫山峰研究生畢業，在大多數同學還在找工作時，他已經掘得了人生的第一桶金——他在2012年3月底創立的南京久住集裝箱活動房有限公司，已經為他帶來了超過100萬元的凈利潤。

輟學創業差點被開除

1999年，孫山峰上小學6年級。在那個網絡還沒有普及的年代，孫山峰已經開始偷偷出入網吧，在網上聊QQ、打游戲了。整個中學時期，他依然熱衷于上網，并自學了網站制作、簡單的編程等等，開始在網上掙錢。

高三時，成績不錯地孫山峰做出過一個驚人之舉，伙同另一名同學“離家出走”。在收拾東西時，被一名同學向老師打了報告。“那時候，差點兒被學校開除。幸好老師和校方還是同意再給我們一次機會。”孫山峰說，老師找到了他們的家長，讓家長暫停外出打工，在學校附近租房子“陪讀”至高考。

進入大學后，孫山峰依然沒有停止過嘗試做生意的念頭。大一時，他發現大多數同學對淘寶、阿里巴巴等網絡購物的方式很陌生，他就在網上批發一些小物品，然后在宿舍區逐一敲門兜售。“大一時，做得最成功的是在淘寶上批發上海的一種20元無限上網的手機卡，因為南京的手機卡已經暫停了這種業務，而這種業務簡直是太劃算了，很受學生歡迎”。孫山峰說，倒賣手機卡的生意讓他一下子賺了好幾千元。

合肥路邊看來商機

2010年，孫山峰的父母在合肥市開了一家彩鋼瓦小門市，生意剛剛起步萬事開頭難，孫山峰就經常去父母那里幫忙。

“那天，在合肥坐公交車，突然看到了一個上面寫著‘租金6元/天’的集裝箱，我開始只是感到奇怪，這么大一個集裝箱租金6元/天能掙什么錢呢？”孫山峰說。他立即記下集裝箱上的聯系電話，找到生產廠家，扮作客戶將里面的門道問了個究竟。

“只要先生產出幾個集裝箱，后期投入再生產的資金，就都來自于客戶每個集裝箱1萬元的押金。”孫山峰說，他很快就意識到這是一門“很來錢的生意”。

他花了好幾個月來說服父母，最終父母賣了自己經營穩定的彩鋼瓦門市，為他籌集了20萬的啟動資金。他又拉上了一名跟自己一起打了兩年“魔獸”的網友一起投資，一起到南京創業。他們跑了好幾個月，才租到了一個便宜的廠房，這片場地多年廢棄，滿地雜草水電不通。他們費盡口舌，讓房東同意將年付的租金改為月付，然后自己動手簡單裝修了那幾間破敗的平房，平整了場地。

2012年3月初，孫山峰的“久住”成了當時南京第二家主營集裝箱活動房生產租賃的公司。
“第一個住人集裝箱從設計到生產花了足足一個月的時間，而且前前后后花了10萬元，這是我們萬萬沒有想到的。”孫山峰說，他在合肥看人家生產的集裝箱，覺得工藝非常簡單，然而真的做起來，每做一步都會發現新的困難。孫山峰每天一大早就坐在水泥場地上，邊做邊想邊畫圖，一直到天黑。

晚上，孫山峰就開始為自己的公司做網站，做網絡推廣。很快，他就接到了第一筆訂單——中鐵的一個分公司曾經在廣州用過住人集裝箱，到了南京施工時，就在網上找生產租賃單位，只找到了“久住”這一家。幾天后，孫山峰將第一個集裝箱做了出來，很快又“復制”了一個。他在跟兩個集裝箱合影后，用一輛大拖車將兩個“寶貝”送到了客戶的工地上。

辛苦3個月生意上正軌

住人集裝箱在當時的南京還是一個新興產物，很難得到接受和認可。“去年的4、5、6三個月，我每天起早貪黑騎著摩托車跑工地做推銷。”孫山峰說，那時候，公司每天都在虧本，場地上壓了很多貨。他整晚整晚睡不著，天不亮就騎著摩托車去跑工地，中午就在工地上吃一個五、六元的盒飯，晚上天黑了才回家。

不過，到了7月份，公司就上了正軌，訂單量一下子增多了，貨開始供不應求，自己開始增雇工人、增添設備，很快公司就開始扭虧為盈。

現在，孫山峰的公司已經生產出了近3000個住人集裝箱，而且廠房里幾乎從來沒有過存貨，一直都處于供不應求的狀態。

不過，孫山峰并沒有“開足馬力”生產，面對應付不過來的訂單，他反而有意放慢了生產的腳步。

“一年內，南京出現了30多家住人集裝箱生產公司，不能再擴大生產了，以防止以后出現大面積的退還潮。”面對現在的大好形勢，孫山峰現在已經考慮轉型，他已經開始生產只售不租的較為高檔的住人集裝箱。記者看到，他的電腦里有一份大訂單，要求購買符合歐洲環保標準的帶裝修的高級住人集裝箱。

去年創業最困難的日子里，因為摩托車不讓進市區，孫山峰咬牙去買了輛小汽車——市場上最最便宜的吉利，4萬多一輛還送16000元的油卡。現在這輛車已經閑置了，孫山峰和他那位“魔獸”的網友都買了新車。

現在，孫山峰正在為他新開發的軟件做調試——全國已經有了好幾百家住人集裝箱公司，因為經營模式和賬務問題既難又容易出錯，孫山峰為此設計了一套這類專用的管理軟件，他打算把這個軟件推銷給其他的公司，再賺一筆。