返鄉創業的東鄉族女碩士：做自己喜歡做的事

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這兩年，26歲的東鄉族女孩馬娟找到了努力的方向——自己創業的同時，改變了更多東鄉族婦女的命運。

1991年出生的馬娟考上了大學，后來又考取了研究生，畢業后還圓了創業夢。“這在老家可不多見，很多同齡人都已結婚生子。”馬娟在甘肅東鄉族自治縣長大，由于經濟相對落后，很多東鄉族女孩受教育程度不高，結婚較早，早早成為家庭婦女。

“要讓更多人看看，其他人能做的事，東鄉姑娘都能做好。”談起自己的選擇時，馬娟說。

2014年，從蘭州一所本科院校畢業后，馬娟考上了西安建筑科技大學的研究生。2017年研究生畢業，當同學大都在城市找工作的時候，馬娟選擇了返回家鄉創業。“遵從自己的內心，做自己喜歡做的事”。

馬娟選擇創業并非偶然，在上大學期間她就摸索過。讀大一那年，她在學校附近租格子鋪做小生意，拿著省下來不多的生活費到批發市場批發飾品，再交由格子鋪老板幫忙售賣，每個月都能有一筆收入。這個小生意，馬娟做了兩年，雖然掙錢不多，但讓她對市場有了一定了解。

因為本科學工藝美術教育專業，馬娟讀研期間在一家美術教育機構順利找到了一份家教工作。“打算待上幾個月摸一下底，回蘭州自己也開一家。”然而，當馬娟3個月的調研結束，蘭州市內已經有人開了同樣模式的美術教育機構，她就打消了這個念頭。

馬娟想過在室內裝修行業創業。“我研究生讀風景園林專業，想著開一家集風景園林設計和室內裝修于一體的工作室。”可前期準備并沒有她想象的順利，沒有團隊，單干難以進行;沒有從業經驗，激烈的市場競爭中難以打開局面……從事本專業相關的創業想法也不太現實。

雖然創業之路接連遇阻，但這沒有影響馬娟創業的信心，她放棄了畢業前在西安簽好的工作，把目光轉向了家鄉。從小在東鄉族自治縣鎖南鎮鎖南村長大，村子里大多數婦女受教育程度低，不能外出務工，沒有收入。“是不是做些什么，幫她們改變現狀”。

馬娟的男朋友出身牛肉面世家，長年做牛肉面調料批發生意。去年春天，馬娟和男友一起合計，一方面在東鄉老家開辦調料加工廠，吸納閑散婦女就近務工;同時，通過互聯網渠道，縮短牛肉面調料供應商和需求方的距離，實現直銷，增加銷售利潤。

7月，兩個年輕人開始注冊公司，開拓電子商務平臺，業務主要是線上售賣調料。同時，逐步加入一些東鄉特產進行嘗試。調料銷售由于有線下基礎，一開始就有一定保障，地方特產則需要進行市場探索和調研，在做了幾百種產品調研之后，他們發現油馃馃這種民族傳統食品深受消費者歡迎。

馬娟想，油馃馃市場效益好，而且東鄉婦女都會做，可以帶動大家一起做，“這樣大家都能掙錢”。

馬娟先召集了幾位手藝嫻熟的親戚在自己家中搞研究。她們在油馃馃原有樣式的基礎上，從色澤、口感、規格等方面作了精細調試。反復嘗試后，制訂了統一的加工標準。

在馬娟看來，自己打造的東鄉油馃馃是獨一無二的。“慢工出細活，雖然產量不高，但做出的油馃馃個個小巧精致、美味爽口”。另外，她在包裝上下足了功夫，為了選到精美便攜的包裝，她甚至跑到義烏包裝市場，考察了好幾天，最終敲定了包裝版本。

自今年1月19日上線銷售以來，馬娟精心打造的東鄉油馃馃深受消費者喜歡。有一段時間，僅憑家里親戚制作供應很緊張。后來，一個偶然的機遇，讓她的事業發展進入快車道。

一次，一個朋友向她推薦相鄰的廣河縣舉辦的一個電商培訓。當時馬娟剛做完膽結石手術，但她發現課程中會講到的店面裝修、營銷等正是自己欠缺的，便不顧家人的反對，參加了培訓。

在廣河學習的第三天，馬娟遇到了前來考察電商的臨夏州政府領導。在臨時召開的座談會上，馬娟詳細講述了自己的創業歷程和未來規劃。那次座談會上，東鄉油馃馃項目在眾多創業項目中脫穎而出。

一周之后，馬娟接到通知，和東鄉縣的相關負責人一起到隴南考察調研電商。后來，為了幫助馬娟擴大創業規模，同時帶動貧困婦女脫貧，東鄉縣將高山鄉布楞溝村企業援建的扶貧車間交由她運營和管理。此外，在縣城投資援建的食品生產加工廠房建成后也由她統籌使用。

目前，馬娟在東鄉縣的加工車間已投入運營，布楞溝村50多戶貧困家庭的婦女被吸納進來，在那里制作油馃馃，每人每天有100元左右的收入。為了保證油馃馃品質，同時帶動農戶致富，生產油馃馃所用的面、油、蜂蜜等原料都在當地貧困戶家購買。

慢慢地，東鄉女孩馬娟回鄉創業，帶動農村婦女致富的故事在東鄉縣流傳開了。如今，每次下鄉，都會有留守婦女找馬娟咨詢，希望能到她的工廠上班。“未來會有越來越多的家庭婦女來到我們這里，靠自己的雙手掙到錢。”馬娟說。

前不久，馬娟最擔心的產品銷路問題也有了突破。在一些大企業前往東鄉考察扶貧項目時，馬娟被縣里邀請參加。其間，她和部分企業達成初步協議，待東鄉民族食品生產步入正軌，形成一定規模后，就向這些企業訂單供貨。“有航空公司也有合作意向，我們的油馃馃有可能上飛機。”馬娟充滿信心。

剛畢業就闖出了一片天。如今，馬娟每天都在忙碌，處理訂單、研究產品、洽談合作……很多東西她此前沒接觸過，這讓她感覺自己還欠缺很多。“越走越覺得困難多，促使我不斷學習”。

“大家都好起來才是真的好!”在黃河邊不大的工作室里，26歲的馬娟侃侃而談，她希望通過自己的努力，把東鄉的更多特產推向全國，帶動更多鄉親致富。