80后名校碩士畢業回鄉賣漆 年銷售額達200萬

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他叫倪平。

他是80后，他是四川大學化學工藝專業的碩士，作為獨生子的他也有機會繼承父親的企業。

畢業之后他卻放棄了城里的工作機會，甚至沒有選擇繼續在父親的企業中打拼，反而在畢業一年之后用東拼西湊的資金創辦了自己的品牌水性漆企業。

如今他的年銷售額已達200萬，客戶遍及平度、萊西、萊州、濰坊等地。11月6日，記者來到平度市平信涂料有限公司，與這個年輕的總經理面對面，聽他講述了他自稱“很簡單”的創業經歷和他始終堅守的“倪氏創業經”。

川大碩士回家鄉

11月6日上午，記者到達平度汽車站的時候，倪平早已等候在那里。第一眼看上去，他給人的感覺就是直爽和干練，還帶有一些掩飾不住的書卷氣。在去公司的路上，倪平告訴記者，從四川大學化學工藝專業研究生畢業之后，本來教授也有意留他在實驗室繼續工作，而且在城市里也有很多的就業機會，“但是也許是受父親的影響，我從來都沒想過要去求職找工作，一直想自己做企業，而且當時我爸爸也想讓我回家來接手他的廠子，所以畢業之后就順理成章地回家了。”他說。倪平的父親很早就開了工廠，主要生產經營自行車配件，在平度當地也是小有名氣。

2007畢業之后，倪平聽從父親的安排回家接管了廠子，他似乎與生俱來的經營才能也得到發揮。“其實那時候自行車越來越少，自行車配件的生意已經不好做了，所以為了廠子能繼續生存下去，我就跟我父親商量轉型的問題。”倪平一邊開車，一邊告訴記者。此后的幾個月，倪平打破原來單一的產品模式，不斷聯系新的客戶，開始利用已有的車床為一些大型太陽傘、太陽能熱水器企業生產產品配件，找到新的盈利點之后的工廠開始慢慢進入轉型期。

大學里就研制出漆配方

從學生時代起，他就已經確定了自己的創業項目。研究生最后一年，他就一邊做著畢業設計，一邊開始借助實驗室的材料研究新的水性漆配方。“因為本身就喜歡這一塊，而且當時就覺得隨著國內對于環保漆要求的提高，盡管競爭激烈，但是這個市場還是有很大的發展空間的。”倪平說。憑著自身的稟賦和不懈的努力，在臨近研究生畢業的時候，倪平自己的水性漆配方就已經基本成型。

2008年6月，工廠建成一個月之后，他自己研發的第一桶水性漆下線。“當時激動了好幾天。”倪平笑著說，“感覺像是自己的孩子一樣，特別親。”然而，一個月之后，滿心歡喜的倪平就被澆了一頭冷水，他必須為自己的水性漆找到“婆家”，而這對于當時已經被各大品牌劃分完畢的涂料市場來說談何容易。

第一年公司一共仨人

2008年5月，在父親的支持下，倪平向親戚朋友籌措了一部分資金之后終于建成了自己的廠房，并購買了設備和原材料。“還是得感謝我爸的支持，如果沒有他，我可能也走不到今天。”倪平說。

公司成立的第一年，一共就三個人，除了一個和他一起創業的大學同學外，還有一個從本地招聘的銷售人員。“我們的水性漆下線以后，我的大學同學主要負責生產，我和銷售人員主要去跑市場。”他回憶道。剛開始，倪平到處找經銷商去推銷自己的產品，然而剛開始的兩個月，他們得到的就是一種答復，“你們回去等電話吧。”卻從未接到一個訂貨電話。

“后來我們開始轉變策略，我們帶著樣板、涂料和盆子到經銷商那里，在現場刷上涂料，然后把樣板泡在水里，放在那一個星期。”說到這，他的眼睛里閃著光，“后來那經銷商看到了我們的產品的質量，才要了我們五桶漆。后來我們用這種辦法一家家介紹產品，慢慢地才有了一定的知名度。現在平度經銷商那里基本上都有我們的產品，并且開始逐漸走出平度。”

最重要的是態度

記者問及他三年來自己創業的經驗，倪平有些靦腆地笑了。“哪有什么經驗，也是摸索著過來的。”但跟他一起的秘書卻悄悄告訴記者，倪平有著自己的“倪氏創業經”。

在倪平看來，創業最重要的就是態度。“我爸就經常跟我說，如果想要別人買你的東西，你就得把你自己的東西做到最好。”倪平說，“我們現在做水性漆，各種原材料，只要我們了解到的，就盡力買到最好的，不為別的，就是對我們自己做的產品的一個態度問題。我們現在堅持一個看法，"客戶第一次不用我們的產品，是客戶的錯；以后不用我們的產品，就是我們的錯。"