考研外圍戰：出版社被高校復印店搶生意

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資料圖：各種各樣的考研輔導班異常火爆。

2012年全國碩士研究生招生考試預報名已經開始，相比今年年初參加考研的151萬人，一些研究機構預計2012年研究生報考人數將超160萬，“考研熱”將繼續升溫。

如今，距離2012年考研還有百天時間，考生們也進入了復習沖刺的關鍵時期。大學宿舍里的“挑燈夜戰”，自習室、圖書館里的占座風潮，都在提示“考研戰役”已經打響。然而，針對規模巨大的考研大軍本身，一場同樣競爭激烈的“考研外圍戰”早已展開。

書店折扣戰與復印店的“內部資料”

準備考研的考生，第一步都是選一套適合自己的考研輔導書。所以，面對每年數以百萬計的考研大軍，考研教輔出版市場的競爭可想而知。

“我們這里擺的考研參考書大約來自二十多家出版社，出版社每年都是依托合作的名師打造自己的品牌，誰能找到名師合作，誰能把名師炒火，誰就能多賺錢。”在北京海淀圖書城做了八年考研圖書生意的王老板介紹，出版社之間的競爭除了爭搶名師，還有在網絡上的互相拆臺。在網上的一些考研論壇里，就有考生發帖提醒說出版社會派人“灌水”，他們會以考研“過來人”的身份推薦自家的書，并且詆毀競爭對手。

相比于出版社，書店在考研圖書經銷方面的競爭就更加明顯了，在海淀圖書城里，像王老板這樣專門銷售考研圖書的店鋪就有幾十家。“現在是考研復習的攻堅階段，考試大綱又剛出來，貨架上的參考書種類也趨近全年最大值，所以現在是全年銷售的關鍵時期”，因為生意太忙，也為了多些人招攬生意，最近王老板特意從老家找來幾個親戚幫忙。

“我們的考研書都是正版，但是全場七折，要是辦會員卡還能六五折，你到對面的中關村圖書大廈買同樣的書最多也就八折。”王老板說的圖書折扣和會員制已經是考研圖書市場競爭的常規戰術，雖然折扣戰激烈，但是考研市場的龐大以及圖書本身的巨大利潤空間，讓王老板這樣的教輔圖書商販每年都獲利頗豐。

較之于同行之間的競爭，更讓王老板在意的是如今愈加火爆的資料復印市場。由于考研圖書種類多、價格高，很多學生選擇相互之間借書復印。“一本400頁的政治參考書，出版社標價50塊錢，我這打七折也還是35塊，而在大學里的復印店，5分錢復印一頁，這本書印下來也就20塊錢”，在王老板看來高校里的復印店是書商和出版社的共同敵人。如今，為了防止復印，出版社往往在書頁中加印防復印標記，這樣一旦復印就看不清正文字體。

高校復印店對于考研圖書市場的攪局，不僅表現在單純的資料復印方面，一些復印店還在售賣自己“內部資料”。在北京師范大學校內的一家復印店里，店家就在店鋪墻面上貼出“出售本校各專業考研內部資料”的廣告，在復印店的電腦里存著各種考研復習資料的電子版。“其實這些都是在學生到這里復印資料和筆記時，他們偷偷加印留下的，因為大都是歷屆考生自己總結的復習精華，所以比較‘內部’，也比較‘獨家’。”一位經常在這里復印的學生透露。