2017管理學(xué)考研：必知經(jīng)典管理案例（九）

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管理學(xué)考研的同學(xué)在復(fù)習(xí)的時候，不僅僅是進行書本知識的基本復(fù)習(xí)，還要結(jié)合現(xiàn)實的一些案例去思考相關(guān)的理論原理，小編整理了管理學(xué)必知的一些原理供2017年考研的同學(xué)參考。

案例九：HT公司的跳躍騰飛與未來發(fā)展

HT公司創(chuàng)建于1958年，是直屬郵電部的全民所有制骨干企業(yè)、中國郵電工業(yè)總公司(PTIC集團)的核心成員廠。經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)與不斷探索，尤其是近年來，充分利用改革開放的大好時機，依托科技與人才的優(yōu)勢，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，自覺深化企業(yè)改革，企業(yè)已從一家郵電設(shè)備的修配廠，一躍發(fā)展成為以研制、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營移動通信、程控交換、激光照排、數(shù)字傳輸、無線通信為主的多種電子通信設(shè)備的專業(yè)廠家。

從1958年建廠到1979年，HT公司的經(jīng)營是在計劃經(jīng)濟模式下進行的，企業(yè)沒有明確的經(jīng)營戰(zhàn)略，1980年后，郵電部的生產(chǎn)計劃指標(biāo)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的生產(chǎn)能力，擁有3000多萬元生產(chǎn)能力的HT公司只拿到了90萬元的計劃生產(chǎn)指標(biāo)，此時HT公司的決策者決定開發(fā)產(chǎn)品檔次不算太高但頗有市場需求的電視機、電風(fēng)扇和電源接插件。這一決策充分利用了企業(yè)的資產(chǎn)存量，1984年企業(yè)的人均勞動生產(chǎn)率達(dá)到16031元，銷售收入為2785萬元，均比1980年增加了一倍。這一決策的重要性，還在于增強了HT公司全體員工的市場營銷意識與營銷能力。在技術(shù)、資金有了一定積累的條件下，企業(yè)決策者認(rèn)為，隨著家電行業(yè)同行競爭者的增多，企業(yè)的產(chǎn)品如沒有特色就很難獲利，因此在1985年后，HT公司積極尋求有較高技術(shù)檔次的新產(chǎn)品，其中主要是積極參加了電子部組織的激光照排項目的合作攻關(guān)，這一努力，使HT公司形成了“以激光照排為主、數(shù)字特高頻與移動通信為輔”的“一主多輔”的經(jīng)營格局，對提高HT公司的技術(shù)能力與今后的技術(shù)引進起點，起了較為關(guān)鍵的作用。

80年代末期，HT公司生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品(如無線特高頻設(shè)備)大部分為模擬制式，盡管當(dāng)時還擁有一定的市場，但從長遠(yuǎn)來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已趨老化，市場面臨衰退。在這關(guān)鍵時刻，HT公司的高層決策者清醒地看到，改革開放是大勢所趨，隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，通信必然要實現(xiàn)數(shù)字化、全球化。決策者還敏銳地預(yù)測到，作為國家重要基礎(chǔ)設(shè)施的郵電建設(shè)將會以高于30%的速度超前發(fā)展，電話會大面積普及且會出現(xiàn)固定電話向移動電話轉(zhuǎn)移的新需求。而當(dāng)時國家通信建設(shè)急需的移動通信、萬門程控等現(xiàn)代通信設(shè)備一度主要依靠直接進口，美國的MOTOROLA、瑞典的ERICSSON、日本的NEC等國際大公司均致力于搶占中國的大市場。鑒于這一情況，HT公司的高層決策者根據(jù)企業(yè)所擁有的技術(shù)水平與國內(nèi)的大市場，果斷地提出了“高新技術(shù)起點、多渠道技術(shù)引進、高速度形成規(guī)模經(jīng)營”的經(jīng)營戰(zhàn)略，并由此作出了兩個具有超凡膽識的決策：一是盡早與世界著名的無線通信產(chǎn)品制造商——美國的M公司簽訂蜂窩電話手持機與基站系統(tǒng)設(shè)備技術(shù)引進合同;二是冒險加盟HJD04型數(shù)字程控交換機的合作攻關(guān)。這兩項決策的制定與實現(xiàn)，從根本上改變了HT公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了新的生機，1992年就提前完成了“八五”原定計劃，實現(xiàn)銷售收入4億元，1993年銷售收入猛增到15億元，1996年實現(xiàn)銷售收入40億元，全員勞動生產(chǎn)率高達(dá)86.2萬元，與1958年建廠時相比，國有資產(chǎn)增加了200余倍。HT公司開拓了一條值得國有大中型骨干企業(yè)借鑒的自強奮進、跳躍發(fā)展的成功之路。目前，HT公司在發(fā)展中面臨著技術(shù)風(fēng)險(目前HT公司移動電話手持機、基站系統(tǒng)有80%的關(guān)鍵部件還依賴進口，這種依賴在近幾年還將進一步加重。由于自主的研究與發(fā)展的投入還較少，HT公司的技術(shù)發(fā)展方向還受制于國外公司)。HT公司的自主開發(fā)能力與跳躍發(fā)展的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟指標(biāo)不匹配。

其次，HT公司的經(jīng)營風(fēng)險也很大，隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，對通信設(shè)備的需求將會越來越大，而通信產(chǎn)品的高利潤，將吸引越來越多的國內(nèi)企業(yè)加入通信行業(yè);同時，國外大公司會進一步進入中國市場，因此，市場競爭會更加激烈。

1.HT公司決策成功的主要原因是：

A.決策的合理性B.決策的可行性　C.決策的超前性D.決策的及時性

2.HT公司生產(chǎn)電視機、電風(fēng)扇和電源接插件：

A.是經(jīng)營戰(zhàn)略錯誤B是產(chǎn)品選擇錯誤C.是市場分析錯誤D.是適應(yīng)市場需求的正確決策

3.HT公司與M公司合作的意圖主要是：

A.獲得制造技術(shù)B.獲得管理技術(shù)C.獲得營銷網(wǎng)絡(luò)D.獲得開發(fā)技術(shù)

4.總而言之，HT公司跳躍發(fā)展的秘訣是：

A.政府支持B.國外公司的支持　C.科技、人才的支持D.超前認(rèn)識

5.從本案例看，HT公司的經(jīng)營風(fēng)險主要是：

A.高水平人才少B.產(chǎn)品單一C.未來產(chǎn)品方向不明D.對國外公司的依賴

6.HT公司在未來發(fā)展中，最重要的戰(zhàn)略行動是：

A.選擇新的國際大公司合作B自主開發(fā)新的通信產(chǎn)品C.加強產(chǎn)品營銷D.強調(diào)資本經(jīng)營

答案：1.C　2.D　3.A　4.D　5.C　6.B