研究生休學(xué)做微商吐心聲：創(chuàng)業(yè)不能指望朋友圈

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繼朋友圈各種賣面膜、化妝品之后，TechWeb發(fā)現(xiàn)，枸杞、蘋果、蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品也越來越多地出現(xiàn)在朋友圈中了。不同的是，人們對農(nóng)村特產(chǎn)并不像面膜那樣反感。越來越多的人將農(nóng)村作為微商未來的寶地，網(wǎng)上也不時爆出做農(nóng)村微商發(fā)家致富的“神話”。

80后女孩桔子是北京科技大學(xué)在讀研究生專門休學(xué)一年，回老家四川資陽農(nóng)村做微商。不過，她并沒有像傳說中的那樣成為“暴發(fā)戶”。桔子帶著幾分失落的語氣向TechWeb講述了她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

2015年初，桔子在學(xué)校參加了一個創(chuàng)業(yè)實踐營，對創(chuàng)業(yè)有了了解之后，就休學(xué)回家開始做微商，開了微店“果果樹樹”，讓舅舅和媽媽負(fù)責(zé)采收橙子，自己包攬運營和宣傳。

1989年出生的桔子向TechWeb坦言，回到農(nóng)村源于對鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)的熱愛。之前是一直想當(dāng)醫(yī)生的，但學(xué)醫(yī)只能治病，不能從根本上帶領(lǐng)大家發(fā)家致富，所以考大學(xué)時就想著一定要學(xué)經(jīng)濟(jì)，等到了人生的某個時候回去建設(shè)家鄉(xiāng)，沒想到這一步來得比較早。

不過，經(jīng)營微店一年之后，桔子告訴TechWeb，“現(xiàn)在自己太弱了，沒有那么大能力改變什么。”

桔子說，這一年基本就是靠著年前的一個月活的，這一個月主要賣橙子，其他月份基本上沒有產(chǎn)品。除去包裝和運費，年前一個月的純利只賣了1萬塊錢。最難熬的時候采摘了那么多水果，沒有人下訂單，也沒有經(jīng)銷商來買，水果賣不出去爛在那里不知道怎么辦。

這也讓她意識到，只做微商是不夠的，還要線上線下相結(jié)合。要有自己的品牌和包裝，也要與線下的批發(fā)商和超市合作，最好是建立固定的線下合作關(guān)系。

桔子介紹稱，跟經(jīng)銷商的合作有兩種，一是他們幫你賣，你給他們一個盈利點，這樣他們就不會承擔(dān)風(fēng)險；二是經(jīng)銷商自己過來采購，前提是產(chǎn)品和包裝要好。

事實上，微商銷售的量只是果園很小的一部分，絕大部分還是賣給了經(jīng)銷商。“自己的能力還不足以消耗掉這個量”桔子坦言。在朋友圈做宣傳，大部分還是自己圈子里的人買，因為有果園實景，同學(xué)的支持，以及自己認(rèn)識的一些在農(nóng)業(yè)上志同道合的朋友幫忙推廣，銷路和渠道才慢慢打開。

“其實只靠我圈子里的人是上不去量的，主要還是靠陌生人，現(xiàn)在我的微店中，很多客戶我都不認(rèn)識，也是看了他們的評價才知道的。”對此，桔子頗為欣慰。

爸媽不理解：從城市回農(nóng)村做農(nóng)業(yè)讓人笑話

在桔子的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃中，做微商賣橙子只是一個小分支，她想做的是包地搞生態(tài)農(nóng)業(yè)，主要包括產(chǎn)品改造、林下養(yǎng)殖和旅游觀光三塊。要把品牌做起來，吸引人流，有人流進(jìn)來，當(dāng)?shù)乩习傩站涂梢愿阋恍└睒I(yè)，帶來增收。目前，策劃書還沒有做出來，投資商還在談。桔子稱，此前也有投資商看過，但考慮到成本的原因最終沒有達(dá)成合作。

更讓桔子苦惱的是，她的創(chuàng)業(yè)計劃也沒有得到父母的支持。“他們不想讓我回農(nóng)村，覺得已經(jīng)在北京上了那么多年學(xué)，回來做農(nóng)業(yè)挺可惜的，讓別人笑話。”桔子無奈表示，“當(dāng)初休學(xué)時騙爸媽說回成都找工作，他們都沒有反對，但發(fā)現(xiàn)我做微商的時候就不高興了，覺得不出去工作，整天在家混日子。”

盡管如此，桔子還是相信，如果能拿到投資，就可以得到爸媽的支持。“做農(nóng)業(yè)的風(fēng)險其實很大，因為回收周期特別長，他們也不愿意讓我承擔(dān)這么大的風(fēng)險。”

現(xiàn)在大的框架已經(jīng)有了，但是沒有投資，很多東西做不起來，只能小打小鬧的做些事情。

近期，桔子打算裝扮一下果園，在果園主干道種上花，然后帶朋友過來玩，搞一個騎行路線和徒步路線（當(dāng)?shù)仉x成都大概兩小時車程），“一點點讓外面的人了解我們，現(xiàn)在已經(jīng)買了一些種子。”

當(dāng)夢想照進(jìn)現(xiàn)實：創(chuàng)業(yè)不能只憑一腔熱血

桔子承認(rèn)，這一年的創(chuàng)業(yè)談不上成功，甚至稱不上創(chuàng)業(yè)。“一開始也是一腔熱血，光腳的不怕穿鞋的就著手干了，結(jié)果不盡如人意。”她建議創(chuàng)業(yè)者，如果資本不是很大的話，做微商還要量力而行。

但同時，她也笑到，“自己完全獨立去做一件事，真的學(xué)到很多東西。”比如如何做好產(chǎn)品的一條龍服務(wù)，誰負(fù)責(zé)選果、誰采收，用什么快遞，如何包裝，后期服務(wù)如何管理，如果水果壞了，對客戶如何賠償，宣傳怎么做等。因為前期在包裝上栽了跟頭，桔子現(xiàn)在在完善包裝。

“下一代年輕人做農(nóng)業(yè)會比我們上一代做得好一些”，桔子告訴TechWeb，“創(chuàng)業(yè)這一年也接觸到很多創(chuàng)客，他們在大城市呆了十幾二十年，又回到農(nóng)村開始做農(nóng)業(yè)，大部分是做農(nóng)場，承包一片山，上百畝上萬畝，因為有資本運作，就容易很多。自從褚橙火了之后，農(nóng)業(yè)也開始火了。”

今年6月份，桔子研究生畢業(yè)，考慮到父母的原因，她選擇先在成都工作。周末和業(yè)余時間管理果園，主要還是經(jīng)營微店。“現(xiàn)在在看招聘信息，因為前期忙著果園的事情，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)錯過了一大波就業(yè)信息。”桔子沮喪表示。

她向TechWeb坦承，其實回去做農(nóng)業(yè)挺孤獨的，農(nóng)村年輕人很少（大都出去打工了），讀過書的也比較少，能聊到一起去的更是寥寥無幾。在外上學(xué)的年輕人不適合馬上回去呆在農(nóng)村，挑戰(zhàn)太大，挺艱難的。在成都一邊工作，一邊經(jīng)營微店，未必不可行。

桔子把回到城市工作稱為“曲線救國”，她說這輩子一定要做一件自己喜歡的事情，哪怕是先工作幾年，最后也要自己出來做事情。