研究生休學做微商吐心聲：創業不能指望朋友圈

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繼朋友圈各種賣面膜、化妝品之后，TechWeb發現，枸杞、蘋果、蜂蜜等農產品也越來越多地出現在朋友圈中了。不同的是，人們對農村特產并不像面膜那樣反感。越來越多的人將農村作為微商未來的寶地，網上也不時爆出做農村微商發家致富的“神話”。

80后女孩桔子是北京科技大學在讀研究生專門休學一年，回老家四川資陽農村做微商。不過，她并沒有像傳說中的那樣成為“暴發戶”。桔子帶著幾分失落的語氣向TechWeb講述了她的創業經歷。

2015年初，桔子在學校參加了一個創業實踐營，對創業有了了解之后，就休學回家開始做微商，開了微店“果果樹樹”，讓舅舅和媽媽負責采收橙子，自己包攬運營和宣傳。

1989年出生的桔子向TechWeb坦言，回到農村源于對鄉村農業的熱愛。之前是一直想當醫生的，但學醫只能治病，不能從根本上帶領大家發家致富，所以考大學時就想著一定要學經濟，等到了人生的某個時候回去建設家鄉，沒想到這一步來得比較早。

不過，經營微店一年之后，桔子告訴TechWeb，“現在自己太弱了，沒有那么大能力改變什么。”

桔子說，這一年基本就是靠著年前的一個月活的，這一個月主要賣橙子，其他月份基本上沒有產品。除去包裝和運費，年前一個月的純利只賣了1萬塊錢。最難熬的時候采摘了那么多水果，沒有人下訂單，也沒有經銷商來買，水果賣不出去爛在那里不知道怎么辦。

這也讓她意識到，只做微商是不夠的，還要線上線下相結合。要有自己的品牌和包裝，也要與線下的批發商和超市合作，最好是建立固定的線下合作關系。

桔子介紹稱，跟經銷商的合作有兩種，一是他們幫你賣，你給他們一個盈利點，這樣他們就不會承擔風險；二是經銷商自己過來采購，前提是產品和包裝要好。

事實上，微商銷售的量只是果園很小的一部分，絕大部分還是賣給了經銷商。“自己的能力還不足以消耗掉這個量”桔子坦言。在朋友圈做宣傳，大部分還是自己圈子里的人買，因為有果園實景，同學的支持，以及自己認識的一些在農業上志同道合的朋友幫忙推廣，銷路和渠道才慢慢打開。

“其實只靠我圈子里的人是上不去量的，主要還是靠陌生人，現在我的微店中，很多客戶我都不認識，也是看了他們的評價才知道的。”對此，桔子頗為欣慰。

爸媽不理解：從城市回農村做農業讓人笑話

在桔子的創業規劃中，做微商賣橙子只是一個小分支，她想做的是包地搞生態農業，主要包括產品改造、林下養殖和旅游觀光三塊。要把品牌做起來，吸引人流，有人流進來，當地老百姓就可以搞一些副業，帶來增收。目前，策劃書還沒有做出來，投資商還在談。桔子稱，此前也有投資商看過，但考慮到成本的原因最終沒有達成合作。

更讓桔子苦惱的是，她的創業計劃也沒有得到父母的支持。“他們不想讓我回農村，覺得已經在北京上了那么多年學，回來做農業挺可惜的，讓別人笑話。”桔子無奈表示，“當初休學時騙爸媽說回成都找工作，他們都沒有反對，但發現我做微商的時候就不高興了，覺得不出去工作，整天在家混日子。”

盡管如此，桔子還是相信，如果能拿到投資，就可以得到爸媽的支持。“做農業的風險其實很大，因為回收周期特別長，他們也不愿意讓我承擔這么大的風險。”

現在大的框架已經有了，但是沒有投資，很多東西做不起來，只能小打小鬧的做些事情。

近期，桔子打算裝扮一下果園，在果園主干道種上花，然后帶朋友過來玩，搞一個騎行路線和徒步路線（當地離成都大概兩小時車程），“一點點讓外面的人了解我們，現在已經買了一些種子。”

當夢想照進現實：創業不能只憑一腔熱血

桔子承認，這一年的創業談不上成功，甚至稱不上創業。“一開始也是一腔熱血，光腳的不怕穿鞋的就著手干了，結果不盡如人意。”她建議創業者，如果資本不是很大的話，做微商還要量力而行。

但同時，她也笑到，“自己完全獨立去做一件事，真的學到很多東西。”比如如何做好產品的一條龍服務，誰負責選果、誰采收，用什么快遞，如何包裝，后期服務如何管理，如果水果壞了，對客戶如何賠償，宣傳怎么做等。因為前期在包裝上栽了跟頭，桔子現在在完善包裝。

“下一代年輕人做農業會比我們上一代做得好一些”，桔子告訴TechWeb，“創業這一年也接觸到很多創客，他們在大城市呆了十幾二十年，又回到農村開始做農業，大部分是做農場，承包一片山，上百畝上萬畝，因為有資本運作，就容易很多。自從褚橙火了之后，農業也開始火了。”

今年6月份，桔子研究生畢業，考慮到父母的原因，她選擇先在成都工作。周末和業余時間管理果園，主要還是經營微店。“現在在看招聘信息，因為前期忙著果園的事情，發現已經錯過了一大波就業信息。”桔子沮喪表示。

她向TechWeb坦承，其實回去做農業挺孤獨的，農村年輕人很少（大都出去打工了），讀過書的也比較少，能聊到一起去的更是寥寥無幾。在外上學的年輕人不適合馬上回去呆在農村，挑戰太大，挺艱難的。在成都一邊工作，一邊經營微店，未必不可行。

桔子把回到城市工作稱為“曲線救國”，她說這輩子一定要做一件自己喜歡的事情，哪怕是先工作幾年，最后也要自己出來做事情。