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圖書(shū)簡(jiǎn)介

     張荃主編的《眼鏡營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》從基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)、基本技能三個(gè)方面入手；充分體現(xiàn)思想性、科學(xué)性、先進(jìn)性、啟發(fā)性、適用性。內(nèi)容以“必需、夠用”為度。體現(xiàn)眼視光技術(shù)專(zhuān)業(yè)的特色和人才培養(yǎng)模式的需求；與國(guó)家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)保持一致；貫徹“以崗定學(xué)”，緊扣高職高專(zhuān)教育培養(yǎng)目標(biāo)的要求。編寫(xiě)思路和結(jié)構(gòu)遵循“老師好教，學(xué)生好學(xué)”的原則。

目錄

第一章  眼鏡店?duì)I銷(xiāo)總論
  第一節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)概述
    一、營(yíng)銷(xiāo)的概念
    二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念
  第二節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)策略
    一、4P策略
    二、4C策略
    三、4R策略
  第三節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)定位
    一、SWOT分析
    二、眼鏡店的營(yíng)銷(xiāo)定位
  第四節(jié)  中國(guó)眼鏡行業(yè)現(xiàn)狀分析
    一、中國(guó)眼鏡生產(chǎn)環(huán)境分析
    二、中國(guó)眼鏡批發(fā)環(huán)境分析
    三、中國(guó)眼鏡零售環(huán)境分析
    四、中國(guó)眼鏡行業(yè)的未來(lái)發(fā)展
第二章  眼鏡品牌
  第一節(jié)  品牌概述
    一、品牌含義
    二、品牌的要素和品牌與商標(biāo)的區(qū)別
    三、品牌的價(jià)值和提升品牌價(jià)值的策略
  第二節(jié)  眼鏡品牌介紹
    一、非眼鏡專(zhuān)有品牌——鏡架篇
    二、眼鏡專(zhuān)有品牌——鏡架篇
    三、眼鏡設(shè)計(jì)師品牌
    四、國(guó)際鏡片生產(chǎn)制造品牌
    五、鏡片材料技術(shù)品牌
    六、接觸鏡品牌介紹
    七、非太陽(yáng)鏡專(zhuān)有品牌
    八、太陽(yáng)鏡專(zhuān)有品牌
第三章  眼鏡產(chǎn)品策略
  第一節(jié)  產(chǎn)品策略概述
    一、產(chǎn)品屬性
    二、產(chǎn)品目標(biāo)人群
    三、產(chǎn)品企業(yè)
  第二節(jié)  生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品策略
    一、產(chǎn)品生命周期規(guī)劃
    二、OEM生產(chǎn)
    三、ODM生產(chǎn)
    四、自主品牌生產(chǎn)
    五、渠道特供
  第三節(jié)  批發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品策略
    一、眼鏡批發(fā)企業(yè)
    二、品牌授權(quán)產(chǎn)品延伸
  第四節(jié)  零售企業(yè)的產(chǎn)品策略（產(chǎn)品規(guī)劃）
    一、眼鏡企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式
    二、消費(fèi)者定位
    三、產(chǎn)品組合
  第五節(jié)  產(chǎn)品策略案例
    一、案例1深圳某眼鏡公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)攻略
    二、案例2席爾斯眼鏡（Sear's Optical）的眼鏡產(chǎn)品市場(chǎng)定位
    三、案例3樹(shù)脂鏡片三大豪門(mén)的品牌策略
    四、案例4深圳某眼鏡店的產(chǎn)品銷(xiāo)售理念：讓顧客離不開(kāi)你
第四章  眼鏡價(jià)格策略
  第一節(jié)  價(jià)格
    一、價(jià)格內(nèi)涵
    二、價(jià)格定義
    三、價(jià)格策略
    四、影響企業(yè)定價(jià)的因素
  第二節(jié)  定價(jià)方法
    一、成本導(dǎo)向定價(jià)
    二、顧客需求定價(jià)
    三、折扣定價(jià)
    四、心理定價(jià)
    五、差異化競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)
    六、組合定價(jià)
  第三節(jié)  新產(chǎn)品定價(jià)
    一、撇脂定價(jià)法
    二、滲透定價(jià)法
  第四節(jié)  本章小結(jié)
第五章  眼鏡產(chǎn)品促銷(xiāo)策略
  第一節(jié)  促銷(xiāo)策略概述
    一、促銷(xiāo)的含義
    二、促銷(xiāo)的實(shí)施
    三、促銷(xiāo)策略
  第二節(jié)  生產(chǎn)企業(yè)促銷(xiāo)策略
    一、經(jīng)銷(xiāo)商政策激勵(lì)
    二、廣告促銷(xiāo)策略
    三、概念促銷(xiāo)
  第三節(jié)  批發(fā)企業(yè)的促銷(xiāo)策略
    一、返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)
    二、培訓(xùn)支持
    三、戰(zhàn)略伙伴支持
    四、個(gè)體獎(jiǎng)勵(lì)
  第四節(jié)  零售企業(yè)的促銷(xiāo)策略
    一、節(jié)慶促銷(xiāo)
    二、上市促銷(xiāo)
    三、季節(jié)性促銷(xiāo)
    四、會(huì)員制促銷(xiāo)
    五、主題促銷(xiāo)
  第五節(jié)  促銷(xiāo)策略案例
    一、雪亮眼鏡夏季促銷(xiāo)活動(dòng)
    二、平凡眼鏡暑期促銷(xiāo)活動(dòng)
    三、娃哈哈集團(tuán)的促銷(xiāo)
    四、春蘭公司是如何維系經(jīng)銷(xiāo)商的
    五、百事客戶(hù)折扣率管理經(jīng)典剖析
    六、酒桶的故事
    七、美國(guó)波音公司促銷(xiāo)策略案例
第六章  眼鏡產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道
  第一節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)渠道概述
    一、什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道
    二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)與成員
    三、營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)選擇
    四、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的實(shí)施與管理
  第二節(jié)  生產(chǎn)型和批發(fā)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
    一、生產(chǎn)型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
    二、批發(fā)型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
  第三節(jié)  零售企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
    一、零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)
    二、眼鏡生產(chǎn)批發(fā)企業(yè)對(duì)零售企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道中的定位
    三、零售企業(yè)對(duì)渠道上游成員的篩選和管理
    四、眼鏡零售企業(yè)與消費(fèi)終端之間的幾種渠道模式
第七章  電子商務(wù)
  第一節(jié)  電子商務(wù)概述
    一、電子商務(wù)的產(chǎn)生
    二、電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的兩個(gè)影響
    三、電子商務(wù)帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)（電子）貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)
    四、電子商務(wù)的主要模式
  第二節(jié)  B2B電子商務(wù)
    一、B2B的簡(jiǎn)介
    二、目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式
    三、B2B常規(guī)流程
    四、B2B形式的現(xiàn)狀
    五、B2B形式的發(fā)展趨勢(shì)
    六、B2B網(wǎng)站優(yōu)化難題
    七、B2B網(wǎng)站的盈利模式
  第三節(jié)  B2C電子商務(wù)
    一、B2C的簡(jiǎn)介
    二、B2C網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)與管理
    三、B2C網(wǎng)站的收益模式
    四、B2C的發(fā)展趨勢(shì)
  第四節(jié)  眼鏡電子商務(wù)案例
    一、卓越亞馬遜領(lǐng)軍快消電子商務(wù)平臺(tái)
    二、GlassesShop

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