藥品市場營銷技術(shù)(嚴(yán)振)(第三版)
- 所屬分類：
- 作者：
全國醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)教育研究會組織編寫
- 出版社：
化學(xué)工業(yè)出版社
- ISBN：9787122169334
- 出版日期：2013-8-1
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原價：
￥38.00元
現(xiàn)價：￥48.00元
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圖書簡介
本書以工作任務(wù)為中心組織內(nèi)容，目的是讓學(xué)生通過完成項目來構(gòu)建相關(guān)的理論知識，具有藥品營銷技能。
本書以藥品營銷流程為線索，設(shè)計了1個藥品市場營銷綜述和藥品市場調(diào)研技術(shù)、藥品市場開發(fā)技術(shù)、藥品市場渠道設(shè)計技術(shù)、藥品市場促銷技術(shù)共4個教學(xué)項目，并通過16個“小項目”、64個“任務(wù)”來講授藥品市場營銷最新理論和營銷實(shí)戰(zhàn)技巧；每個“項目”都按照醫(yī)藥營銷崗位實(shí)際工作任務(wù)為載體設(shè)計的活動進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)營銷理論與藥品營銷實(shí)踐的一體化，同時培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力；本書還附有課程標(biāo)準(zhǔn)和課程評估手冊。
本書適合于全國醫(yī)藥高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)和藥品類其他專業(yè)學(xué)生使用，同時也可作為醫(yī)藥行業(yè)的管理者、營銷人員的參考書。
目錄
藥品市場營銷綜述1
【基本技術(shù)點(diǎn)】2
【案例導(dǎo)入】2
單元一市場營銷基礎(chǔ)知識2
一、市場營銷核心概念2
二、市場營銷觀念7
三、市場營銷與藥品市場營銷13
【小結(jié)】19
【小測驗】20
【基本技術(shù)點(diǎn)】20
【案例導(dǎo)入】20
單元二藥品市場概述21
一、藥品市場特點(diǎn)21
二、藥品市場的現(xiàn)狀22
【小結(jié)】26
【小測驗】26
【基本技術(shù)點(diǎn)】26
【案例導(dǎo)入】26
單元三市場營銷的新進(jìn)展27
一、整合營銷27
二、事件營銷30
三、關(guān)系營銷30
四、綠色營銷32
五、網(wǎng)絡(luò)營銷33
六、DTC與DFC營銷35
【小結(jié)】38
【小測驗】39
【基本技術(shù)點(diǎn)】39
【案例導(dǎo)入】39
單元四藥品市場營銷管理過程40
一、藥品市場營銷組織40
二、市場營銷管理46
三、藥品市場營銷管理內(nèi)容48
【小結(jié)】58
【小測驗】59
【知識結(jié)構(gòu)圖】59
【實(shí)訓(xùn)課題】59
實(shí)訓(xùn)1：市場營銷觀念辨別59
實(shí)訓(xùn)2：營銷管理重要性認(rèn)識60
項目一藥品市場調(diào)研技術(shù)63
項目1?1撰寫藥品市場調(diào)研方案64
項目1?2藥品市場調(diào)查前的準(zhǔn)備77
項目1?3實(shí)施調(diào)查87
項目1?4調(diào)查資料的整理與分析93
項目1?5撰寫市場調(diào)查報告101
【項目結(jié)構(gòu)圖】112
【實(shí)訓(xùn)課題】113
實(shí)訓(xùn)1：OTC終端調(diào)查113
實(shí)訓(xùn)2：藥品市場競爭情況調(diào)查114
實(shí)訓(xùn)3：醫(yī)院進(jìn)藥流程及其內(nèi)部影響因素調(diào)研115
實(shí)訓(xùn)4：我國感冒藥市場營銷環(huán)境調(diào)查116
項目二藥品市場開發(fā)技術(shù)119
項目2?1藥品市場環(huán)境分析121
項目2?2藥品市場需求分析與預(yù)測139
項目2?3藥品市場細(xì)分166
項目2?4目標(biāo)市場選擇176
項目2?5藥品市場定位191
【項目結(jié)構(gòu)圖】216
【實(shí)訓(xùn)課題】216
實(shí)訓(xùn)1：醫(yī)院市場開發(fā)216
實(shí)訓(xùn)2：OTC終端市場開發(fā)218
實(shí)訓(xùn)3：銷售預(yù)測221
項目三藥品市場渠道設(shè)計技術(shù)223
項目3?1制訂渠道設(shè)計方案224
項目3?2渠道成員選擇238
項目3?3渠道管理方案設(shè)計245
【項目結(jié)構(gòu)圖】253
【實(shí)訓(xùn)課題】253
實(shí)訓(xùn)1：羚羊感冒藥分銷渠道設(shè)計253
實(shí)訓(xùn)2：藥品招商254
項目四藥品市場促銷技術(shù)257
項目4?1藥品促銷方案設(shè)計258
項目4?2消費(fèi)者的營業(yè)推廣273
項目4?3藥品營銷公共關(guān)系280
【項目結(jié)構(gòu)圖】298
【實(shí)訓(xùn)課題】299
實(shí)訓(xùn)1：促銷活動計劃的制訂299
實(shí)訓(xùn)2：營業(yè)推廣300
實(shí)訓(xùn)3：公關(guān)策劃302
實(shí)訓(xùn)4：公關(guān)危機(jī)處理303
附錄304
附錄一《藥品市場營銷技術(shù)》課程標(biāo)準(zhǔn)304
附錄二《藥品市場營銷技術(shù)》課程評估手冊308
參考文獻(xiàn)332
