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圖書簡介

本書用通俗的銷售語言，匯集常見珠寶首飾銷售呈現(xiàn)技巧，多個(gè)銷售案例分析，經(jīng)過數(shù)百家門店成功應(yīng)用的檢驗(yàn)，是訓(xùn)練導(dǎo)購銷售技能快速提升的實(shí)戰(zhàn)教材。全書共分6個(gè)章節(jié)，具體內(nèi)容包括充滿樂趣與激情的珠寶首飾銷售、尊貴的N個(gè)理由——鉆石鑲嵌類款式的呈現(xiàn)、美麗的最好詮釋：素金、K金類首飾的呈現(xiàn)、萬千喜好于一身，翡翠類首飾呈現(xiàn)等。該書可供各大專院校作為教材使用，也可供從事相關(guān)工作的人員作為參考用書使用。
目錄
第一章 充滿樂趣與激情的珠寶首飾銷售
第一節(jié) 祝賀你成為一名珠寶首飾銷售者
第二節(jié) 奧妙無窮的珠寶首飾世界
第三節(jié) 我們將分析哪些珠寶首飾種類的銷售特點(diǎn)
第二章 完美呈現(xiàn)珠寶首飾產(chǎn)品力的方法
第一節(jié) 人們?yōu)槭裁促徺I珠寶首飾
第二節(jié) 我貴，但我值！
第三節(jié) 呈現(xiàn)珠寶首飾產(chǎn)品力的實(shí)戰(zhàn)方法
第三章 尊貴的N個(gè)理由——鉆石鑲嵌類款式的呈現(xiàn)
第一節(jié) 鉆石首飾材質(zhì)方面的呈現(xiàn)特點(diǎn)與示例
第二節(jié) 不同品類鉆石首飾的呈現(xiàn)
第三節(jié) 表達(dá)鉆石首飾的核心產(chǎn)品力——款式呈現(xiàn)的奧秘
第四節(jié) 商品呈現(xiàn)無處不在——體會呈現(xiàn)商品在銷售過程中的應(yīng)用
第四章 美麗的最好詮釋：素金、K金類首飾的呈現(xiàn)
第一節(jié) 素金、K金類首飾特點(diǎn)
第二節(jié) 素金、K金類首飾的特性
第三節(jié) 素金、K金類各種首飾的價(jià)值呈現(xiàn)方法
第四節(jié) 從美感的角度理解K金首飾的銷售特點(diǎn)
第五節(jié) 細(xì)分K金首飾款式及細(xì)分市場，尋找非同尋常的優(yōu)勢
第五章 萬千喜好于一身，翡翠類首飾呈現(xiàn)
第一節(jié) 翡翠類首飾的購買特點(diǎn)
第二節(jié) 不同檔次翡翠首飾成品的銷售特點(diǎn)
第三節(jié) 千姿萬媚，翡翠款式的呈現(xiàn)
第六章 訓(xùn)練、演練、修煉，珠寶首飾呈現(xiàn)的訓(xùn)練
第一節(jié) 任何困難的事都怕找問題的人，沒有問題的人做不好銷售！
第二節(jié) 誰來訓(xùn)練導(dǎo)購的專業(yè)化商品呈現(xiàn)能力
第三節(jié) 簡單就是力量，簡單的事情重復(fù)做——訓(xùn)練自己專業(yè)呈現(xiàn)能力的方法
第四節(jié) 贈人玫瑰，手留余香——分享知識的終端店面學(xué)習(xí)模式
附錄
著者簡介
核心競爭力——珠寶終端持續(xù)贏利系統(tǒng)大綱
店長培訓(xùn)課程大綱：“智慧贏家”店長培訓(xùn)簡介
珠寶銷售培訓(xùn)課程大綱：銷售精英成長培訓(xùn)簡介

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