考研網(wǎng) » 考試圖書 » 高職高專財(cái)經(jīng)類專.. » 國(guó)際商務(wù)談判（第三版）（21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào).. » 全部考試圖書分類

圖書簡(jiǎn)介

    本教材大致由三部分組成，即理論、案例和模擬談判與問題討論。理論部分主要闡述了談判活動(dòng)發(fā)生的動(dòng)因、談判結(jié)構(gòu)與類型；案例部分提供了一些世界著名商務(wù)談判實(shí)例，放在每章的開頭或章末，分別起引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和鞏固所學(xué)知識(shí)的作用；模擬談判的素材大多取自真實(shí)事例，以使學(xué)生獲得比較接近實(shí)際的真實(shí)體驗(yàn)。本書歷經(jīng)修訂，淡化了理論闡述，強(qiáng)調(diào)實(shí)務(wù)操作，更加適合高職高專學(xué)生使用。

目錄

第一章  談判發(fā)生的原理
　第一節(jié)　談判概述
　第二節(jié)  什么是談判
　第三節(jié)  沖突與談判
　第四節(jié)  利益差異與談判
第二章  談判程序與談判結(jié)構(gòu)
　第一節(jié)　談判程序
　第二節(jié)  談判的一般結(jié)構(gòu)
　第三節(jié)  貿(mào)易談判結(jié)構(gòu)
　第四節(jié)  結(jié)束商務(wù)談判
第三章  談判從準(zhǔn)備開始
　第一節(jié)  制定談判目標(biāo)
　第二節(jié)  調(diào)研談判信息
　第三節(jié)  配備談判組成員
　第四節(jié)  選擇談判地點(diǎn)
第四章  兩分法談判與復(fù)雜談判
　第一節(jié)  兩分法談判
　第二節(jié)  第三方參與的談判
　第三節(jié)  多方參與的談判
第五章  商務(wù)談判的類型和內(nèi)容
　第一節(jié)  商品買賣談判
　第二節(jié)  國(guó)際技術(shù)貿(mào)易談判
　第三節(jié)  組建合資企業(yè)的談判
　第四節(jié)  電子商務(wù)談判
第六章  對(duì)立統(tǒng)一與知己知彼、攻心為上一一中國(guó)古代談判思想
　第一節(jié)  談判中對(duì)立統(tǒng)一的哲學(xué)思想
　第二節(jié)  中國(guó)古代談判思想中的軍事戰(zhàn)略思想
第七章  雙贏理念與合作原則談判法一一西方現(xiàn)代談判思想
　第一節(jié)  談判界的革命——雙贏理念的引入
　第二節(jié)  合作原則談判法
第八章  談判力及其決定因素
　第一節(jié)  談判力概述
　第二節(jié)  相對(duì)談判力與其三個(gè)變量的關(guān)系
第九章  談判者的性格類型與談判模式
　第一節(jié)  談判者的性格類型
　第二節(jié)  個(gè)人性格類型與談判模式
第十章  談判者的語言藝術(shù)與思維藝術(shù)
　第一節(jié)  談判者的語言藝術(shù)
　第二節(jié)  談判者的思維藝術(shù)
第十一章  文化模式與談判模式
　第一節(jié)  文化與文化交流
　第二節(jié)  文化模式與商務(wù)談判
　第三節(jié)  國(guó)際商務(wù)談判實(shí)踐
第十二章  與世界各國(guó)的商人打交道
　第一節(jié)  在北美談判
　第二節(jié)  在西歐談判
　第三節(jié)  在東歐談判
　第四節(jié)  在拉丁美洲談判
　第五節(jié)  在亞洲談判
主要參考書目

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