推銷實訓（高職營銷）
- 所屬分類：
高職高專財..
- 作者：
李文國 主編
- 出版社：
東北財經(jīng)大學出版社
- ISBN：9787811224542
- 出版日期：2008-8-1
-
原價：
￥18.00元
現(xiàn)價：￥13.10元
圖書簡介
職業(yè)教育從它開始大力發(fā)展的那一天起，就無時無刻地不與改革聯(lián)系在一起。無論是教學改革，還是人才培養(yǎng)模式的改革，一次比一次徹底，需要解決的問題一次比一次關鍵而重大，而高等職業(yè)教育的改革更是首當其沖。
本書在編寫過程中著重體現(xiàn)高職高專教育特色，突出推銷技巧的操作與演練，在內(nèi)容和體系上力求新穎，實用性強，互動性強，具有可操作性。在體例編排上，以典型的推銷流程為主線，從推銷過程的每一個階段展開，共分六個模塊，根據(jù)各模塊訓練內(nèi)容設計不同的實訓任務。每一個實訓任務都包括實訓目的與要求、課前準備、場景設計、相關知識、訓練步驟、學生天地和效果評價等內(nèi)容。同時，在各個模塊的訓練步驟中加入大量的各大知名企業(yè)實際培訓和考核推銷員時采用的圖表，圖文并茂地讓學生掌握推銷技巧，輕松閱讀。
本書適合作為高職高專相關專業(yè)的推銷實訓教材，同時也適合作為企業(yè)和培訓機構的推銷員或銷售業(yè)務員的培訓手冊。
目錄
第1部分 推銷實訓概述
一、推銷實訓的目的和意義
二、推銷實訓目標
三、推銷實訓學時安排
四、推銷實訓成績考核辦法
五、推銷實訓方法簡介
第2部分 推銷實訓任務指南
模塊一 推銷員（銷售員）素質訓練
實訓任務1 推銷員職業(yè)素質養(yǎng)成
實訓任務2 推銷員職業(yè)規(guī)劃訓練
模塊二 職業(yè)形象——自我推銷訓練
實訓任務1 禮儀訓練
實訓任務2 語言訓練
實訓任務3 亮相與開場白訓練
實訓任務4 推銷員的心理素質訓練
模塊三 推銷接近技巧訓練
實訓任務1 尋找顧客技巧訓練
實訓任務2 推銷接近技巧訓練
模塊四 介紹公司和產(chǎn)品技巧訓練
實訓任務1 公司和產(chǎn)品概述
實訓任務2 產(chǎn)品展示
實訓任務3 產(chǎn)品推介技巧
模塊五 推銷洽談技巧訓練
實訓任務1 推銷洽談技巧訓練
實訓任務2 推銷異議處理技巧訓練
實訓任務3 推銷成交技巧訓練
實訓任務4 售后服務與維持技巧訓練
模塊六 推銷管理
實訓任務1 制訂推銷計劃
實訓任務2 銷售績效考核與激勵政策制定
附錄 商場營業(yè)人員工作手冊
主要參考文獻
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