商務談判理論與實訓（21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列）
- 所屬分類：
高職高專財..
- 作者：
袁雪峰 編著
- 出版社：
中國人民大學出版社
- ISBN：9787300150857
- 出版日期：2012-6-1
-
原價：
￥22.00元
現(xiàn)價：￥17.60元
圖書簡介
《商務談判理論與實訓》共包括12章的內(nèi)容，分別為課程綜述、談判概述、商務談判的類型與原則、商務談判的評價標準及成功模式、商務談判的準備、商務談判的開局階段、商務談判的磋商階段、商務談判的終局階段、商務談判僵局的處理、商務談判心理、商務談判禮儀、國際商務談判。
目錄
第1章 課程綜述
1.1 認識商務談判及商務談判課程
1.2 為何要學習商務談判
1.3 如何開展商務談判教學
第2章 談判概述
2.1 談判的本質(zhì)
2.2 談判戰(zhàn)略決策的方法
2.3 談判的一般流程
第3章 商務談判的類型與原則
3.1 商務談判的類型
3.2 商務談判的原則
第4章 商務談判的評價標準及成功模式
4.1 商務談判的評價標準
4.2 商務談判成功模式
第5章 商務談判準備
5.1 收集談判信息
5.2 設(shè)定談判目標
5.3 成立談判小組
5.4 擬定談判計劃
本章實訓
第6章 商務談判開局階段
6.1 商務談判開局階段概述
6.2 商務談判開局階段的事務
6.3 商務談判開局階段的策略
本章實訓
第7章 商務談判磋商階段
7.1 商務談判磋商階段概述
7.2 商務談判磋商階段的事務
7.3 商務談判磋商階段的策略
本章實訓
第8章 商務談判終局階段
8.1 商務談判終局階段的概念
8.2 商務談判終局階段的事務
8.3 商務談判終局階段的策略
第9章 商務談判僵局的處理
9.1 商務談判僵局的類型
9.2 引發(fā)僵局的原因
9.3 打破僵局的策略與技巧
本章實訓
第10章 商務談判心理
10.1 商務談判心理的內(nèi)涵及其研究意義
10.2 商務談判需要與動機
10.3 商務談判人員的個性心理特征
10.4 商務談判中感覺和知覺
10.5 商務談判情緒
10.6 商務談判中心理挫折
10.7 談判期望
第11章 商務談判禮儀
11.1 商務談判禮儀的一般要求
11.2 商務談判過程中的禮儀要求
本章實訓
第12章 國際商務談判
12.1 國際商務談判概述
12.2 部分國家和地區(qū)商務談判人員的談判風格
模擬商務談判綜合實訓指導書
同類熱銷圖書
| 書名 | 作者 | 出版社 | 價格 | 購買 |
| 行政事業(yè)單位會計（21世紀高職高專精品教材·會計系列） | 任靜 等主.. | 中國人民大學出版.. | ￥43.00￥34.40 |
詳情 |
| 財務會計習題與實訓（第六版）（高職高專會計主干課）陳德.. | 陳德萍 主.. | 東北財經(jīng)大學出版.. | ￥24.00￥17.40 |
詳情 |
| 財務會計（第六版）（高職高專會計主干課）陳德萍 | 陳德萍 主.. | 東北財經(jīng)大學出版.. | ￥35.00￥25.40 |
詳情 |
| 會計基礎(chǔ)（第二版）（高職高專會計專業(yè)（新準則）系列教材.. | 林秀琴 主.. | 上海財經(jīng)大學出版.. | ￥32.00￥25.60 |
詳情 |
| 展覽會組織與經(jīng)營（21世紀會展專業(yè)系列教材） | 劉大可 主.. | 中國人民大學出版.. | ￥29.00￥23.30 |
詳情 |
| 中級財務會計（第2版）（新世紀高職高專實用規(guī)劃教材——.. | 胡蔞靈，桑.. | 清華大學出版社 | ￥29.50￥20.40 |
詳情 |
| 秘書雙式速記（第二版）（21世紀高職高專精品教材·現(xiàn)代秘.. | 吳士健，耿.. | 中國人民大學出版.. | ￥29.00￥20.10 |
詳情 |
| 國民經(jīng)濟學（第二版） | 林木西，黃.. | 經(jīng)濟科學出版社 | ￥40.00￥32.00 |
詳情 |
| 資產(chǎn)管理實務（21世紀高職高專規(guī)劃教材·財經(jīng)管理系列） | 李梅香 主.. | 清華大學出版社 | ￥32.00￥25.60 |
詳情 |
| 秘書禮儀實務(全國高職高專文秘專業(yè)精品教材) | 譚一平，鄭.. | 外語教學與研究出.. | ￥38.00￥30.80 |
詳情 |
| 制造業(yè)成本核算實務（21世紀高職高專規(guī)劃教材·會計系列；.. | 謝婉娥 編.. | 中國人民大學出版.. | ￥38.00￥30.40 |
詳情 |
| 國際結(jié)算練習 | 蘇宗祥，徐.. | 中國金融出版社 | ￥26.00￥20.80 |
詳情 |
| 基礎(chǔ)會計（趙麗生）（高職高專會計主干課） | 趙麗生，常.. | 東北財經(jīng)大學出版.. | ￥20.00￥14.50 |
詳情 |
| 基礎(chǔ)會計模擬實訓（第三版）（北京高等教育精品教材；21世.. | 蔣澤生 主.. | 中國人民大學出版.. | ￥28.00￥22.40 |
詳情 |
| 商業(yè)銀行外匯業(yè)務（21世紀高職高專規(guī)劃教材·金融保險系列.. | 劉淑娥 主 | 中國人民大學出版.. | ￥27.00￥21.60 |
詳情 |
| 財務管理(第4版修訂版普通高等教育十一五國家級規(guī)劃教材) | 張玉英 主.. | 高等教育出版社 | ￥37.80￥35.90 |
詳情 |
| 企業(yè)內(nèi)部審計實務 | 劉文梅 | 電子工業(yè)出版社 | ￥36.80￥29.40 |
詳情 |
| 行政事業(yè)單位會計（21世紀高職高專會計類專業(yè)課程改革規(guī)劃.. | 李啟明 編.. | ￥29.00￥23.20 |
詳情 | |
| 工學結(jié)合模式下高職高專市場營銷專業(yè)建設(shè)指導方案 | 高職高專市.. | 清華大學出版社 | ￥50.00￥34.60 |
詳情 |
| (教)會計綜合模擬實驗(手工財務處理)(陳國平 張燕) | 陳國平 主.. | 立信會計出版社 | ￥43.00￥32.70 |
詳情 |
| 新世紀高職高專精品教材·財務會計類 出納崗位實務 | 周東黎，蔡.. | 大連出版社 | ￥33.00￥26.40 |
詳情 |
| 市場調(diào)查與市場分析（第二版）（21世紀高等繼續(xù)教育精品教.. | 李國強，苗.. | 中國人民大學出版.. | ￥33.00￥26.40 |
詳情 |
| （教材）高職高專電子信息類指導性專業(yè)規(guī)范（II） | 教育部高職.. | 中國鐵道出版社 | ￥55.00￥44.90 |
詳情 |
| 物流方案設(shè)計（高等物流） | 王清斌 編.. | 東北財經(jīng)大學出版.. | ￥38.00￥33.60 |
詳情 |
| 新編統(tǒng)計學（修訂版） | 劉太平，賀.. | 北京理工大學出版.. | ￥30.00￥20.80 |
詳情 |
