圖書簡介

　　本書內(nèi)容簡介：國際商務(wù)談判是理論與實際并重的學科。《面向"十二五"高職高專規(guī)劃教材:國際商務(wù)談判》本著以能力指導為本位，在基本理論的指導下，把實訓技能引進來。《面向"十二五"高職高專規(guī)劃教材:國際商務(wù)談判》共分為九個項目：國際商務(wù)談判的概述、談判心理、談判禮儀、談判風格、商務(wù)談判前的準備、國際商務(wù)談判各階段的策略、國際商務(wù)談判中特殊問題的處理、國際商務(wù)談判風險管理和我國國際商務(wù)談判的新形勢。每個部分內(nèi)容相扣、層層遞講。

目錄

項目一 國際商務(wù)談判的概述
　任務(wù)一 國際商務(wù)談判的概念與特征
　任務(wù)二 國際商務(wù)談判的類型
　任務(wù)三 國際商務(wù)談判的基本形式
項目二 談判心理
　任務(wù)一 談判者心理素質(zhì)
　任務(wù)二 非語言交流及謊言辨別
　任務(wù)三 思維突破與問題解決
項目三 談判禮儀
　任務(wù)一 主座方禮儀
　任務(wù)二 客座方禮儀
　任務(wù)三 雙方應(yīng)遵循的禮儀
　任務(wù)四 文化差異與涉外商務(wù)談判禮儀和禁忌
項目四 談判風格
　任務(wù)一 美洲國家談判風格
　任務(wù)二 歐洲國家談判風格
　任務(wù)三 亞洲國家談判風格
　任務(wù)四 中東國家談判風格
　任務(wù)五 非洲國家談判風格
項目五 商務(wù)談判前的準備
　任務(wù)一 國際商務(wù)談判人員的組織與管理
　任務(wù)二 國際商務(wù)談判前的信息準備
　任務(wù)三 談判目標的確定
　任務(wù)四 談判方案的制訂
　任務(wù)五 模擬談判
項目六 國際商務(wù)談判各階段的策略
　任務(wù)一 國際商務(wù)談判策略概述
　任務(wù)二 開局階段的策略
　任務(wù)三 報價階段的策略
　任務(wù)四 磋商階段的策略
　任務(wù)五 成交階段的策略
項目七 國際商務(wù)談判中特殊問題的處理
　任務(wù)一 應(yīng)對反對性意見
　任務(wù)二 應(yīng)對主觀缺陷問題
　任務(wù)三 應(yīng)對外界干預(yù)問題
　任務(wù)四 應(yīng)對談判僵局
　任務(wù)五 應(yīng)對重新談判
項目八 國際商務(wù)談判風險管理
　任務(wù)一 國際商務(wù)活動的風險分析
　任務(wù)二 國際商務(wù)風險的預(yù)見與控制
　任務(wù)三 規(guī)避風險的手段
項目九 我國國際商務(wù)談判的新形勢
　任務(wù)一 我國國際商務(wù)談判的環(huán)境變化
　任務(wù)二 環(huán)境變化對國際商務(wù)談判的影響
　任務(wù)三 網(wǎng)絡(luò)談判及技巧
參考文獻

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