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圖書(shū)簡(jiǎn)介

本書(shū)是國(guó)家電力公司組織編寫(xiě)的電力營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)教材叢書(shū)中的一本。全書(shū)共六章，比較系統(tǒng)地介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的概念及電力市場(chǎng)的基本概念、運(yùn)營(yíng)模式等；把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一般原理和應(yīng)用與電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合進(jìn)行了探討，并對(duì)我國(guó)電力市場(chǎng)和電力營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行了分析；重點(diǎn)闡述了我國(guó)電力企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
　　本書(shū)是從電力營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)要求出發(fā)編寫(xiě)的，是電力營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)的專(zhuān)用教材，也可供其他相關(guān)人員參考。
目錄
序
前言
第1章 緒論
第2章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論
2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的由來(lái)與定義
2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
2.3 顧客讓渡價(jià)值
2.4 市場(chǎng)細(xì)分
2.5 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
2.6 產(chǎn)品價(jià)格策略
2.7 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性
2.8 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)
2.9 本章小結(jié)
2.10 問(wèn)題和討論
2.11 案例
第3章 電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
3.1 電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念
3.2 電力市場(chǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)
3.3 電力市場(chǎng)促銷(xiāo)方法
3.4 電力價(jià)格的策略
3.5 電力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)概念
3.6 我國(guó)電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情況
3.7 本章小結(jié)
3.8 問(wèn)題和討論
第4章 電力市場(chǎng)研究與分析
4.1 電力市場(chǎng)調(diào)研
4.2 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境分析
4.3 電力客戶(hù)行為分析
4.4 電力市場(chǎng)分析
4.5 本章小結(jié)
4.6 問(wèn)題和討論
第5章 電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與開(kāi)拓
第6章 電力需求側(cè)管理
參考文獻(xiàn)

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