考研網(wǎng) » 考試圖書(shū) » 成人教育經(jīng)濟(jì)管理.. » 營(yíng)業(yè)員崗位實(shí)訓(xùn)(附光盤(pán)教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材配套.. » 全部考試圖書(shū)分類(lèi)

圖書(shū)簡(jiǎn)介

　　本書(shū)是職業(yè)教育財(cái)經(jīng)商貿(mào)類(lèi)職業(yè)培訓(xùn)用書(shū)。全書(shū)共分為10個(gè)模塊，具體包括營(yíng)業(yè)員崗位實(shí)訓(xùn)概述以及營(yíng)業(yè)員職業(yè)素質(zhì)實(shí)訓(xùn)、營(yíng)業(yè)員服務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)、營(yíng)業(yè)員語(yǔ)言溝通實(shí)訓(xùn)、營(yíng)業(yè)員營(yíng)業(yè)前操作實(shí)訓(xùn)、營(yíng)業(yè)員迎接顧客實(shí)訓(xùn)、營(yíng)業(yè)員商品介紹實(shí)訓(xùn)、營(yíng)業(yè)員處理顧客異議實(shí)訓(xùn)、營(yíng)業(yè)員商品成交方法與售后服務(wù)實(shí)訓(xùn)、營(yíng)業(yè)員商品盤(pán)點(diǎn)實(shí)訓(xùn)等9個(gè)能力模塊的實(shí)訓(xùn)。本書(shū)以“當(dāng)一天營(yíng)業(yè)員”為出發(fā)點(diǎn)，按照營(yíng)業(yè)員崗位實(shí)際工作要求，以事例說(shuō)明知識(shí)要點(diǎn)，設(shè)計(jì)了23個(gè)單元訓(xùn)練，使學(xué)生置身于營(yíng)業(yè)員崗位訓(xùn)練的實(shí)踐課堂之中，能夠?qū)�營(yíng)業(yè)員崗位有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。
　　本書(shū)配有實(shí)訓(xùn)教學(xué)光盤(pán)，主要包括工作場(chǎng)景實(shí)錄及相關(guān)知識(shí)等。
　　本書(shū)既可作為中、高職財(cái)經(jīng)商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)訓(xùn)用書(shū)，也可作為在職商貿(mào)人員培訓(xùn)用書(shū)；既可單獨(dú)使用，也可與模擬公司綜合實(shí)訓(xùn)系列教材配套使用。

目錄

前言
1　營(yíng)業(yè)員崗位實(shí)訓(xùn)概述
1.1　營(yíng)業(yè)員崗位實(shí)訓(xùn)的目的
1.2　營(yíng)業(yè)員崗位實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容
1.3　營(yíng)業(yè)員崗位實(shí)訓(xùn)的流程
1.4　營(yíng)業(yè)員崗位實(shí)訓(xùn)的環(huán)境
1.5　營(yíng)業(yè)員崗位實(shí)訓(xùn)的建議與考核

2　營(yíng)業(yè)員職業(yè)素質(zhì)實(shí)訓(xùn)
2.1　營(yíng)業(yè)員職業(yè)道德規(guī)范
2.2　營(yíng)業(yè)員職業(yè)道德規(guī)范訓(xùn)練
訓(xùn)練1　愛(ài)心訓(xùn)練
訓(xùn)練2　誠(chéng)信訓(xùn)練
2.3　營(yíng)業(yè)員心理素質(zhì)訓(xùn)練
訓(xùn)練3　心理調(diào)節(jié)訓(xùn)練
訓(xùn)練4　職業(yè)自信心訓(xùn)練

3　營(yíng)業(yè)員服務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)
3.1　營(yíng)業(yè)員儀容儀表
3.2　營(yíng)業(yè)員儀容儀表訓(xùn)練
訓(xùn)練5　儀容儀表訓(xùn)練
3.3　營(yíng)業(yè)員儀態(tài)禮儀規(guī)范訓(xùn)練
訓(xùn)練6　儀態(tài)禮儀訓(xùn)練
3.4　營(yíng)業(yè)員表情儀態(tài)規(guī)范訓(xùn)練
訓(xùn)練7　表情儀態(tài)訓(xùn)練

4　營(yíng)業(yè)員語(yǔ)言溝通實(shí)訓(xùn)
4.1　營(yíng)業(yè)員用語(yǔ)的原則
4.2　營(yíng)業(yè)員語(yǔ)言溝通訓(xùn)練
訓(xùn)練8　營(yíng)業(yè)員禮貌用語(yǔ)訓(xùn)練
訓(xùn)練9　營(yíng)業(yè)員語(yǔ)言溝通技巧訓(xùn)練
訓(xùn)練10　營(yíng)業(yè)員口語(yǔ)訓(xùn)練

5　營(yíng)業(yè)員營(yíng)業(yè)前操作實(shí)訓(xùn)
5.1　營(yíng)業(yè)員營(yíng)業(yè)前操作概述
5.2　營(yíng)業(yè)員營(yíng)業(yè)前操作訓(xùn)練
訓(xùn)練11　營(yíng)業(yè)員營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備工作訓(xùn)練
訓(xùn)練12　營(yíng)業(yè)員陳列商品訓(xùn)練

6　營(yíng)業(yè)員迎接顧客實(shí)訓(xùn)
6.1　營(yíng)業(yè)員迎接顧客實(shí)訓(xùn)概述
6.2　營(yíng)業(yè)員迎接顧客訓(xùn)練
訓(xùn)練13　了解不同類(lèi)型顧客訓(xùn)練
訓(xùn)練14　把握顧客購(gòu)物心理訓(xùn)練
訓(xùn)練15　與顧客溝通的技巧訓(xùn)練

7　營(yíng)業(yè)員商品介紹實(shí)訓(xùn)
7.1　營(yíng)業(yè)員商品介紹用語(yǔ)概述
7.2　營(yíng)業(yè)員商品介紹訓(xùn)練
訓(xùn)練16　尋找顧客需求訓(xùn)練
訓(xùn)練17　商品介紹訓(xùn)練

8　營(yíng)業(yè)員處理顧客異議實(shí)訓(xùn)
8.1　顧客異議的類(lèi)型概述
8.2　營(yíng)業(yè)員處理顧客異議訓(xùn)練
訓(xùn)練18　顧客異議的處理方法訓(xùn)練
訓(xùn)練19　處理顧客抱怨的技巧訓(xùn)練

9　營(yíng)業(yè)員商品成交方法與售后服務(wù)
實(shí)訓(xùn)
9.1　商品成交的時(shí)機(jī)概述
9.2　營(yíng)業(yè)員商品成交方法與售后服務(wù)
訓(xùn)練
訓(xùn)練20　把握商品成交的方法訓(xùn)練
訓(xùn)練21　售后服務(wù)訓(xùn)練

10　營(yíng)業(yè)員商品盤(pán)點(diǎn)實(shí)訓(xùn)
10.1　營(yíng)業(yè)員商品盤(pán)點(diǎn)概述
10.2　營(yíng)業(yè)員商品盤(pán)點(diǎn)訓(xùn)練
訓(xùn)練22　商品盤(pán)點(diǎn)技能訓(xùn)練
訓(xùn)練23　營(yíng)業(yè)員自我提升訓(xùn)練
主要參考文獻(xiàn)

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