商務(wù)談判英語
- 所屬分類：
商業(yè)英語
- 作者：
張立玉 主編；鄧之宇，石定樂 副主編
- 出版社：
武漢大學(xué)出版社
- ISBN：9787307069138
- 出版日期：2009-5-1
-
原價：
￥32.00元
現(xiàn)價：￥25.40元
-
本書信息由合作網(wǎng)站提供，請前往以下網(wǎng)站購買： 京東商城
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
圖書簡介
商務(wù)活動離不開商務(wù)談判，商務(wù)談判既是商務(wù)活動的重要內(nèi)容，又是商務(wù)活動的必要手段。商務(wù)談判關(guān)系到商務(wù)活動的成敗以及企業(yè)的生存和發(fā)展，成功的商務(wù)談判可以產(chǎn)生出極大的經(jīng)濟效益和社會效益。因此，要順利地開展商務(wù)活動首先要能夠成功地進行商務(wù)談判。為了使商務(wù)進展順利，要求談判簡潔、清楚、具體、完整，才能達到預(yù)期目標(biāo)。國際商務(wù)談判是一門綜合藝術(shù)，要求談判人員具備國際商務(wù)活動綜合基本技能——國際貿(mào)易基本常識、商務(wù)文化和跨文化交際理念和技能以及必備的語言技能。為了幫助從事國際商務(wù)談判人員或有志于商務(wù)談判的人士盡快熟悉和掌握運用國際商務(wù)談判原理和技能，我們精心編寫了《商務(wù)談判英語》。該教材將商務(wù)談判與英語學(xué)習(xí)有機結(jié)合，便于教學(xué)和自學(xué)，具有簡明、易懂、實用的特點。
可作高等院校商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生商務(wù)英語談判課程教材，還可供外貿(mào)工作人員、商務(wù)管理人員、外企人員以及準(zhǔn)備參加BEC和各類商務(wù)英語考試的廣大考生自學(xué)使用。
本書旨在幫助讀者掌握商務(wù)談判基本用語，熟悉各種商務(wù)談判活動，了解商務(wù)談判活動背景及常識、程序變換，擴充商務(wù)知識，擴大專業(yè)詞匯，訓(xùn)練談判基本技巧及提高談判能力和商務(wù)談判分析處理能力。本教材以實用、適用為編寫原則，提供各種實用商務(wù)活動內(nèi)容，取材真實、內(nèi)容新穎、信息豐富，有助于進行有效的談判訓(xùn)練，系統(tǒng)地掌握各種商務(wù)活動特點及談判技巧。通過對本教材的學(xué)習(xí)，讀者能了解和掌握國際商務(wù)談判的基本原則和技巧，并能流利地用英語進行商務(wù)溝通、完成商務(wù)談判。
目錄
Chapter 1 On Pricing
Tuning-in
Sourcing-up Haggling Is a Strategy
Haggling-over
Case I A Malting an Enquiry
Case I B Price Haggling
Case II CIF or FOB
Tuning-out
Section A Summing-up
Section B Sorting-out
Section C Practicing
Flash An Introduction to Negotiation
BBS
Refreshing
Chapter 2 On Quality and Quantity
Tuning-in
Sourcing-up Quality and Quantity
Haggling-over
Case I A Talk on Quality
Case II A Talk on Quantity
Tuning-out
Section A Summing-up
Section B Sorting-out
Section C Practicing
Flash Listening Technique
BBS
Refreshing
Chapter 3 On Packing
Tuning-in
Sourcing-up Packing
Haggling-over
Case I The Pacldng of Air-conditioners
Case II The Packing of Women's Pajamas
Tuning-out
Section A Summing-up
Section B Sorting-out
Section C Practicing
Flash Non-verbal Devices Valued for Negotiation
BBS
Refreshing
Chapter 4 On Logistics
Tuning-in
Sourcing-up Logistics
Haggling-over
Case I A Talk on Freight
Case 1] A Talk on Partial Shipment
Tuning-out
Section A Summing-up
Section B Sorting-out
Section C Practicing
Flash Right Attitudes Towards Counterparts
BBS
Refreshing
Chapter 5 On Insurance
Tuning-in
Sourcing-up Marine Insurance
Haggling-over
Case I A Talk on Insurance Rate
Case II A Talk on Insurance for an Order
Tuning-out
Section A Summing-up
Section B Sorting-out
Section C Practicing
Flash Face-saving Technique in Negotiation
BBS
Refreshing
Chapter 6 On Payment
Tuning-in
Sourcing-up The Payment Terms in International Trade
Haggling-over
Case I Payment by D/P
Case 11 Payment by L/C
Tuning-out
Section A Summing-up
Section B Sorting-out
Section C Practicing
Flash Avoiding Stereotyping Individuals
BBS
Refreshing
Chapter 7 On Complaint and Claim
Tuning-in
Sourcing-up Complaints and Claims
Haggling-over
Case I A Malting a Complaint for Inconformity
Case I B Malting a Complaint for Delay of Payment
Case II A Lodging a Claim
Case II B Settling a Claim
Tuning-out
Section A Summing-up
Section B Sorting-out
Section C Practicing
Flash Strategy Depends on Preparation
BBS
Refreshing
Chapter 8 Revision and Consolidation I
Part One Self-assessing
Part Two Group-work
Chapter 9 On Arbitration
Tuning-in
Sourcing-up Arbitration
Haggling-over
Case I A Talk to Settle the Dispute
Case II A Talk with a Dispute Settlement Expert
Tuning-out
Section A Summing-up
Section B Sorting-out
Section C Practicing
Flash Anchoring Technique in Negotiation
BBS
Refreshing
Chapter 10 On Agency
Tuning-in
Sourcing-up Agency
Haggling-over
Case I Appointing an Agent
Case II Settling an Agency Agreement
Tuning-out
Section A Summing-up
Section B Sorting-out
Section C Practicing
Flash Framing Technique in Negotiation
BBS
Refreshing
Chapter 11 On Signing a Contract
Tuning-in
Sourcing-up Signing a Contract Is Not the End
Haggling-over
Case I A Discussion on Stipulations of the Draft
Case I B Let's Check All the Clauses Before Signing the Contract
Case II Signing a Contract
Tuning-out
Section A Summing-up
Section B Sorting-out
Section C Practicing
Flash Relief Technique and Deadlock
BBS
Refreshing
Chapter 12 On Inviting Tender and Bidding
Tuning-in
Sourcing-up ABC About Invitation of Tender and Bid
Haggling-over
Case I A How Much Can We Guarantee Our Participation in the Tender？
Case I B Can You Tell Me More About Your Products？
Case II Here's How I Select and Bid for Tenders
Tuning-out
Section A Summing-up
Section B Sorting-out
Section C Practicing
Flash Techniques of Avoiding, Deferring and Abeyance
BBS
Refreshing
Chapter 13 On Processing and Assembling Trade
Tuning-in
Sourcing-up Processing with Customer's Design or Samples
Haggling-over
Case I A We Are Very Interested in the Processing Business
Case I B Let's Talk About Assembling in Detail
Case II A We Are More than Pleased to Improve Our Present Products and Develop New Products
Case II B We Are Willing to Cooperate with You in This Line
Tuning-out
Section A Sunmming-up
Section B Sorting-out
Section C Practicing
Flash Language Skills at Negotiating Table
BBS
Refreshing
Chapter 14 On Technology Transfer
Tuning-in
Sourcing-up A Brief Picture About ITT
Haggling-over
Case I A Technology Has a Price Tag
Case I B The Royalty Should Not Be Higher than the Standard International Rate
Case II Using Technology as a Means for Adapting and Surving
Tuning-out
Section A Summing-up
Section B Sorting-out
Section C Practicing
Flash Dovetailing--Asking for Their Preference
BBS
Refreshing
Chapter 15 On Joint Venture
Tuning-in
Souroing-up A Joint Venture Is a Legal Organization
Haggling-over
Case I A Talk on the Forms of Business Organizations
Case II A Talk on Setting up a Joint Venture in China
Tuning-out
Section A Summing-up
Section B Sorting-out
Section C Practicing
Flash Getting-in Step
BBS
Refreshing
Chapter 16 Revision and Consolidation II
Part One Self-assessing
Part Two Group-work
附錄
練習(xí)參考答案
參考書目
同類熱銷圖書
| 書名 | 作者 | 出版社 | 價格 | 購買 |
| 商務(wù)電子郵件寫作大全+英語表達句典 | （韓）景凱.. | 北京語言大學(xué)出版.. | ￥58.00￥44.60 |
詳情 |
| 新編劍橋商務(wù)英語口試必備手冊（中高級）（2010年修訂版） | 陳小慰 主.. | 經(jīng)濟科學(xué)出版社 | ￥49.00￥39.20 |
詳情 |
| 步入商界:商務(wù)英語初階(全二冊)(配光盤)(清晰光盤版)——.. | （英）約翰.. | 外語教學(xué)與研究出.. | ￥61.80￥49.40 |
詳情 |
| 7天攻克500強商務(wù)英語(GE、福特、谷歌、惠普等外企的商務(wù).. | 金智賢 編.. | 化學(xué)工業(yè)出版社 | ￥35.00￥26.30 |
詳情 |
| 現(xiàn)代商務(wù)英語寫作（最新版） | 黃瑪莉 著 | 世界圖書出版公司 | ￥55.00￥41.30 |
詳情 |
| 商務(wù)英語單詞王(最新升級口袋版？ 贈送聽說讀寫多媒體互動.. | 戴衛(wèi)平，靳.. | 中國宇航出版社 | ￥36.80￥27.70 |
詳情 |
| 會計英語（第四版） | 葉建芳，孫.. | 上海財經(jīng)大學(xué)出版.. | ￥42.00￥33.60 |
詳情 |
| 成功商務(wù)英語寫作(第9版)(下)(英文版) | （美）柯林.. | 北京大學(xué)出版社 | ￥54.00￥46.10 |
詳情 |
| 新編劍橋商務(wù)英語口試必備手冊（初級）（修訂版） | 吳松江 主.. | 經(jīng)濟科學(xué)出版社 | ￥45.00￥36.00 |
詳情 |
| 新世紀商務(wù)英語專業(yè)本科系列教材：商務(wù)英語綜合教程(1)學(xué).. | 許德金 主.. | 上海外語教育出版.. | ￥33.00￥28.00 |
詳情 |
| 常用商務(wù)英語詞典 | 蔣景東 著 | 浙江大學(xué)出版社 | ￥59.00￥47.20 |
詳情 |
| 新視野商務(wù)英語(上)學(xué)生用書——全球著名教育集團培生出品.. | （英）Sue .. | 外語教學(xué)與研究出.. | ￥28.90￥23.60 |
詳情 |
| 英文合同閱讀與翻譯 | 劉川，王菲.. | 國防工業(yè)出版社 | ￥38.00￥30.40 |
詳情 |
| 國際工程管理實用英語口語——承包工程在國外 | 張水波，劉.. | 中國建筑工業(yè)出版.. | ￥20.00￥16.60 |
詳情 |
| 新編劍橋商務(wù)英語考試教程(中高級 學(xué)生用書)(附MP3)——劍.. | （英）馬斯.. | 外語教學(xué)與研究出.. | ￥27.00￥21.60 |
詳情 |
| 商務(wù)英語主題分類詞典（含1MP3） | （德）希爾.. | 北京語言大學(xué)出版.. | ￥32.80￥26.20 |
詳情 |
| 成功商務(wù)英語寫作(第九版)(上)(英文版) | （美）柯林.. | 北京大學(xué)出版社 | ￥42.00￥33.60 |
詳情 |
| 商務(wù)口譯(全國翻譯碩士專業(yè)學(xué)位系列教材)(配MP3) | 趙軍峰 主.. | 外語教學(xué)與研究出.. | ￥32.90￥26.30 |
詳情 |
| 無敵商務(wù)英語口語(達人版)(含MP3) | 張菅，潘琪.. | 大連理工大學(xué)出版.. | ￥36.80￥29.40 |
詳情 |
| 商務(wù)英語口語900句 附MP3光盤一張 | 顧乾毅 編.. | 世界圖書出版公司 | ￥22.00￥16.50 |
詳情 |
| 情境國際商務(wù)英語（中高級）：學(xué)生用書 | （英）馬斯.. | 人民郵電出版社 | ￥49.00￥38.10 |
詳情 |
| 朗文商務(wù)致勝英文書信——著名教育機構(gòu)培生出品，深受讀者.. | （英）比爾.. | 外語教學(xué)與研究出.. | ￥27.90￥22.30 |
詳情 |
| 商務(wù)英語翻譯研究 | 劉白玉，竇.. | 華中師范大學(xué)出版.. | ￥25.00￥22.00 |
詳情 |
| 商務(wù)英語職場王+超級單詞10000贈《365天英文會話放口袋》 | （美）朱（.. | ￥79.60￥54.90 |
詳情 | |
| 新編劍橋商務(wù)英語口語模擬考場（中高級） | 姜鈞 著 | 經(jīng)濟科學(xué)出版社 | ￥32.00￥25.60 |
詳情 |
