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圖書簡介

     《國際商務談判英語》(作者蘭天、時敏)著重介紹了國際商務談判的相關理論、實踐和應注意的重要問題，例如談判中的正確行為舉止、對談判人員的要求、談判班子的組成、談判的準備階段、談判的磋商階段、談判的終局階段、談判策略和技巧，還闡述了國際商務談判的具體內容。《國際商務談判英語》由三部分組成，共分11章。

目錄

Part One Business Negotiation Theories商務談判理論
Chapter One Fundaments of International Business
Negotiation國際商務談判概述
1.1 Some Basic Concepts of Negotiation談判的基本概念
1.2 Concept of Business Negotiation商務談判的概念
1.3 Features of International Business Negotiation國際商務談判的特點
Exercises
Chapter Two The Basic Principles and Strategies on Business
Negotiation商務談判的基本原則和策略
The Basic Principles of Business Negotiation商務談判的基本原則
The Basic Strategies of Business Negotiation商務談判的基本策略
Exercises
Chapter Three The Impact of Psychology and Culture on Business
Negotiation心理學及文化對商務談判的影響
3.1 Negotiation and the Need Theory談判與需求理論
3.2 Across-cultural Negotiation跨文化談判
3.3 Different Negotiating Styles of Different Cultures世界各地商人的談判風格
Exercises
Chapter Four Preparation for Negotiation談判準備
4.1 Choosing the Negotiation Team Members and Establislung Business
Relations選擇談判小組的成員及建立業務關系
4.2 Establishing a Target for Negotiation確定談判目標
4.3 Collecting and Analyzing Information Concerned收集并分析相關信息
4.4 Making a Feasible Negotiation Plan制訂可行的談判計劃
Exercises
Chapter Five Face-to-face Negotiation面對面談判階段
5.1 0peIung Speech開場白
5.2 The Bargaining Ptocess and Strategies談判的磋商階段及策略
5.3 Tactics of Breaking an Impasse打破僵局策略
5.4 Making Settlement達成共識
Exercises

Part Two Business Negotiation Practice商務談判實踐
Chapter Six Enquiry詢盤
6.1 Introduction
6.2 Letters on Negotiation
6.3 Dialogue Practice
6.4 Cases and Situational Dialogues
Exercises
Chapter Seven Offer and Counter-offer報盤與還盤
7.1 Introduction
7.2 Letters on Negotiation
7.3 Dialogue Practice
7.4 Cases and Situational Dialogues
Exercises
Chapter Eight Order and Acceptance釘單與接受
8.1 Introduction
8.2 Letters on Negotiation
8.3 Dialogue Practice
8.4 Cases and Situational Dialogues
Exercises
Chapter Nine Terms of Payment付款方式
9.1 Introduction
9.2 Letters on Negotiation
9.3 Dialogue Practice
9.4 Cases and Situational Dialogues
Exercises
Chapter Ten Packing and Shipment包裝和運輸
10.1 Introduction
10.2 Letters on Negotiation
10.3 Dialogue Practice
10.4 Cases and Situational DialoguesJExercises
Chapter Eleven Claims and Complaints索賠和投誦
11.1 Introduction
11.2 Letters on Negotiation
11.3 Dialogue Ptactice
11.4 Cases and Situational Dialogues
Exercises

Part Three Key to the Exercises and Translation答案及譯文
Chapter One Fundaments of International Business
Negotiation國際商務談判概述
Chapter Two The Basic Principles and Strategies on Business
Negotiation商務談判的基本原則和策略
Chapter Three The Impact of Psychology and Culture on Business
Negotiation心理學及文化對商務談判的影響
Chapter Four Preparation for Negotiation談判準備
Chapter Five Face-to-惱ce Negotiation面對面談判階段
Chapter Six Enquiry詢盤
Chapter Seven Offer and Counter-offer報盤與還盤
Chapter Eight Order and Acceptance訂單與接受
Chapter Nine Terms of Payment付款方式
Chapter Ten Packing and Shipment包裝和運輸
Chapter Eleven Claims and Complaints索賠和投訴
主要參考文獻 

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